一、检视市场：工业品营销“繁荣”后的“忧患”,二、反思营销：工业品营销从“机械”到“艺术”,三、强化行动：工业品营销人从“单一”到“多元”,四、寻找方法：工业品营销“多元”提升“节点”
　　
　　为何单一的商务公关签单越来越难？
　　
　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？
　　
　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？
　　
　　为何经验的积累而没有职业的发展？
　　
　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？
　　
　　为何企业一直在强调技能素质提升？
　　
　　……
　　
　　为何一直没有检视、反思、行动？
　　
　　在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面！结合企业的培训，笔者认为工业品营销人更应该从自身做起、自发自驱、自我提升，才能适应环境变化、企业变革，才能在工业品营销的舞台上走到更远、更精彩！
　　
　　一、检视市场：工业品营销“繁荣”后的“忧患”
　　
　　“将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水的器皿中，慢慢加热至沸腾，开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时，青蛙虽已意识到危险，但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。”这正是目前工业品企业与工业品营销“繁荣”背后的“忧患”。
　　
　　1、检视市场：外资企业与本土企业共同角逐，产品功能性同质越来越严重，市场营销战愈演愈烈，客户与市场争夺之争将更加精细化，企业与营销人员面临市场提升的更大挑战；
　　
　　2、检视客户：客户需求呈现理性化与个性化，专业性强、选择余地大，工业品的采购不再仅限于功能、价格，采购程序趋向透明化，商务与暗箱运作的单一营销手段面临挑战；

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