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江青是靠营销成为国母的
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-16

　　任何学科都源自生活，不光企业需要使用营销，在个人发展领域更要使用营销，我们看看江青怎么用营销成为国母的。
　　
　　江青不仅有心计，同时也很有才华，原名李云鹤，她给自己取的名字就是取自唐诗：“旷野天低树，江清（青）月近人”，一看变知肚子里还是有不少墨水的。
　　
　　据说江青和毛主席结识是这么一个故事，笔者认为这恰恰是个很好的营销过程。
　　
　　当时延安时期的毛泽东，如日中天，青睐他的女子非常多，怎么就江青能够吸引到毛主席呢？还是因为她善于运用营销技巧，下面我们来看一下。
　　
　　据说有一次毛泽东作报告，江青穿了一件红色的上衣，早早的来到会场，占好了第一排的座位。
　　
　　（注：这叫提前准备，占据有利位次。因为品牌营销讲究牌位，顾客选择是以牌位次序进行的。）
　　
　　这次毛泽东的演讲非常的精彩，演讲完毕掌声经久不息，可是多久的掌声最终还是得停下来呀。等大家都停止了鼓掌，江青却还是一个劲的鼓掌，余尤未尽，于是所有眼光都集聚在这个“红衣少女”身上。
　　
　　（注：这就快速出位，走差异化路线，别人鼓掌的时候咱假装鼓，别人不鼓的时候咱拼命鼓，什么叫做与众不同，就是表现得和别人不一样嘛！）
　　
　　主席也注意到了这个听得如此投入、如此忘我的“粉丝”（fans），于是对这位fans留下了深刻的印象。
　　
　　（注：营销的第一步就是要引起客户注意力。吸引客户的眼球，使自己出位突出。）
　　
　　第二天早上，主席在屋子外面散步，看见小河边有一位姑娘在洗衣服。
　　
　　（注：这叫作后续的跟进，行话就是跟单。很多销售人员跟客户打过一次照面不注重及时的跟进，结果第一次的效果很快被淡忘。）
　　
　　主席走近一看，不就是昨天开会的那位fans嘛。于是亲切地问：“小姑娘，你叫什么名字？”，江青抬头一看是主席，心中一阵惊喜，但是她很快就恢复了平静，展现了销售人员应有的冷静。她没有正面回答，而是天真可爱的问：“你是谁？”。
　　
　　（注：如果表现很拘束和扭捏，一个立正站好，规规矩矩答主席的话，那就跟身边的人一摸一样。没有差异化的产品和服务是很难在消费者心中扎根的。）
　　
　　主席一听，有点意思，还有人明知故问的，于是将计就计，接着问：“你猜猜看？”直接又把皮球踢了过去。
　　
　　（注：再牛的人也有一种需求，将之区别对待。尽管人人想至高无上，但在上面待久了，总想下来体验一下。江青恰恰给了主席一个平行交流体验的感觉。）
　　
　　江青心想，我要是直接把答案说出来，我就跟俺的偶像说不了几句话了，一定要想办法跟他多聊聊。这是她看见主席挺着个大肚子，于是她灵机一动，说：“你姓杜（肚子的谐音）”。主席说：“不对，往下猜”。江青想：往下猜，肚子下面就是肚脐咯，于是说：“你姓齐（肚脐）”。“不对，再往下猜”。肚脐再往下猜，大家知道是什么了吧？江青脱口而出：“那你姓毛”。“太对了，小姑娘你真聪明”。从此主席就喜欢上了这位聪明可爱的fans了，以后就经常交往，于是就自然而然地发展到couple了。
　　
　　
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