王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。
　　
　　王先生原来听朋友介绍化妆品行业进入门槛较低、产品利润高、比较容易操作，代理化妆品成为了他脑海中的首选项目！首先通过网络了解到了几家正在招商的化妆品企业，并通过电话进行了初步沟通，热情的A企业区域经理特来到该市与王先生进行了深入的沟通洽谈，美好的市场前景与甜蜜的支持承诺，使王先生怦然心动；在对于产品状况、折扣、支持毫无了解比较的情况下，初涉商海的王先生自然无法识破招商合同中的折扣与承诺陷阱，首批打款四万元成为该市的总代理，企图打响自己创业的第一枪!
　　
　　借鉴传统的营销操作，王先生首先选择了该市一不错的商场，在缴纳进场费、陈列费、条码费等共一万多元后得到了不到四个平方的专柜，开始A品牌化妆品的销售，同时开发了一个日化专卖店，但由于产品知名度不高、厂家支持不到位，专柜形象差，促销也不到位，两个月下来只销售了五千多元，产品的销售远远不能满足高额的商场费用、促销员工资及公司日常的营运支出，整体经营开始陷入困境，王先生对A品牌的信心开始动摇。
　　
　　抱着东方不亮西方亮的经营思想，王先生依然将剩余资金投入到代理另一个B品牌，借鉴上次失败经验从厂家取得了一个不错的折扣，同时打款3万元成为该市总代理，并借助原来商场与专卖店将B品牌摆上了专柜，同时借助一代理商进入了另外一个商场专柜，企图两个品牌多个品类能带来良好的销量，但事与愿违，一个半月过去后销量仍是停滞不前，招来的业务员在前途渺茫中纷纷离去，整体运作入不敷出，公司帐面还不到一万元，十万元的创业资金链面临崩溃，王先生不知该何去何从？
　　
　　1、将复杂问题简单化，找准关键
　　
　　从王先生的创业操作来看，造成目前营销困境的问题很多，有初涉商海的经验不足，有产品的选择问题，有网点开拓及推广操作的问题，有厂家的诚信问题，但过多的说教埋怨已经无济于事，摆在面前的现实就是十万元现金投资进去，有七万元变成了货，已经亏损了两万多，并且有六万多元的货是库存，公司能不能活下去？
　　
　　从公司面临问题的表象看，公司整体资金链面临崩溃，没有资金流入，公司将很难支撑下去，而造成资金链崩溃的原因是多层面的，要是以此作为解决问题的必要条件而去深入剖析，恐怕还没有等到分析透彻，公司就已经倒闭了！对于中小企业营销，我一直认为不要一开始就期望是百年老店的标准程序，越过温饱去谈小康不切合实际，必须先活下来才能去谈长期规划！此时必须将复杂问题简单化，解决生死攸关的关键病症，活下来再去谈全面健康发展！

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