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血尔“心”营销(第2页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-4-27


　　有人说包治百病的的医生那是庸医；产品什么功能都沾边，结果哪个功效都不显著；什么市场都想抓住，哪个市场都不牢固。血尔通过市场细分，将目标人群锁定都市经、孕、产、乳，手术前后的女性，开辟出一个针对性的“空白市场”，在短时间内就成功实现了“突围”和“占领”。
　　
　　血尔的营销、推广模式更令业界叹服。面世之初，血尔在强手如林下，没有和这些强大的对手展开在农村市场的“肉搏战”，选择了一条类似于“运动战”的高明策略：以上海和广州几个沿海一线城市重点突围，以电视和专业女性杂志为载体，制作专门广告片对目标消费人群进行密集的信息传播，在上海取得成功后，迅速将经验移植到周边城市，用“进入一个市场，占据一个市场，带动周边市场”的“蚕食”策略，将更多的城市市场份额和消费者收归名下，逐渐辐射和渗透农村市场，现今直呼“农村市场大有可为！”。
　　
　　近来，血尔频频在央视亮相，意图非常明显：借助央视对品牌形象和品牌价值巨大的“提拉”作用，继续扩大品牌知名度和美誉度，巩固龙头地位；在坚持城市中心地位不变的前提下，谋求广大农村市场的全面扩张，为企业生存和发展开辟“进可攻，退可守”辽阔的“根据地”。
　　
　　细节决定成败，我们不难看到：在终端货柜上，血尔紧挨同类产品，突出其包装优势；中秋、春节等重大节假日，抢占商超最好陈列位置，购买地堆、端架，树立大品牌形象；并设促销员进行终端拦截。在终端包装上，血尔的宣传海报、透光彩喷绘广告，近年来美化了全国几千家药店、士多店，同时与频频在央视亮相的广告形成空中与地面的对接，反复加强消费者印象。在推广活动、公益活动上，各重大节庆不同主题扣人心弦，“激情世界杯，同享康富来”、“康富来代表礼的心”、“金猪抱喜康富来”、“红十字天使计划—预防贫血工程”、“红十字天使计划—血尔关爱女性行动”等活动中，血尔永远是当红主角！
　　
　　“心”营销：得人心者得天下
　　
　　业内不少人好奇：康富来在广告宣传和市场推广上不如一些保健品企业那么大手笔，但康富来、血尔等企业品牌和产品品牌在媒体和公众关注度上总是领先于同行。知名度不等同美誉度，血尔良好的美誉度是如何得来的？
　　
　　康富来集团董事长李仲明常说这么一句话：小胜靠智，大胜靠德。十一年来，康富来致力投身公益事业，重点资助兴建医院、图书馆、小学等设施。血尔自上市之日起，与中国红十字基金会长期合作，推行“红十字天使计划—预防贫血工程”，其过硬的产品质量获得“中国红十字会推荐产品”，并携手开通800免费咨询热线，为全国贫血人士排忧解难。5月13日，康富来集团与中国红十字基金会联合发起大型公益活动“红十字天使计划——血尔关爱女性行动”，致力改善女性健康，提高女性生活质素，向全国部分城乡贫血女性及贫困下岗女工、低保女工进行援助，共同进行捐赠100万元的血尔产品、免费义诊、咨询、检测等大型公益活动，致力改善农村医疗卫生条件，旨在关注弱势群体、共建和谐社会。

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