“PPG模式”之战(第3页)
作者：阚世华 文章来源：本站整理 更新时间：2008-4-12
为了迅速聚集人气，BONO即推出了一系列举动，包括以一元钱销售原价百元左右高品质男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。
据统计，BONO上线一个月，就从开始的每天只有十几张订单，飙升到现在每天几百个订单，日销售量在千件左右。虽然产品线不如PPG丰富，但从售价来看，169元的衬衫处于PPG衬衫99元到229元的价格区间内，对客户资源的争夺日趋白热化。
在高峰看来，BONO正在寻找一种区别于PPG、能将服装定制企业优势背景迅速嫁接到电子商务的新商业模式——在市场营销前端，BONO学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等不同直销手段，在市场营销后端，BONO强调拥有自己的“实体”。
在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，还拥有具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼-内利亚领衔的设计研发团队。
“更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向，直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫，BONO定位不是廉价，我们的核心竞争力是在实质实价的基础上，提供更有品质、更有品位和更具个性化的体验。”
在高峰看来，男装通过网络进行B2C直销是一个全新的模式，但PPG的“广告轰炸”营销模式投入回报率比较低，而且一旦停止投放广告，就会影响产品的销量。
然而对于BONO等后来者的前景，PPG首席执行官李亮并不看好。
“门户平台公司做自有品牌肯定会对原先的主营业务有所动摇，而传统服装企业做电子商务则要在原有成本上，再加上信息系统的成本，这样代价太大。”李亮说。
与雅戈尔、报喜鸟等老品牌平稳发展战略不同，PPG采取的是广泛而强势的营销攻势。服装销售对于传统服装企业来说没有任何技术壁垒，而PPG希望造成的是营销壁垒，短期内迅速打造品牌、扩大规模，最终通过资本市场实现利益最大化。
如何处理传统模式与新型模式的结合，如何解决新型模式所需庞大的资金链条，如何解决好产业上下游关系，势必是摆在众多已经走进PPG模式的所有企业面前的一道急需解决的难题。
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