汽车营销:能否"诺曼底"抢滩
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-22
- 提供的海量资讯，如搜索功能、车型比较功能、查询功能、快速传播功能，均有利于消费者以最快的速度获得相关信息。因此，互联网时代的到来，并不单单预示了营销渠道的信息化趋势，也从本质上满足了消费者的信息需求。而消费需求的极大满足，则为汽车网络营销提供了巨大的市场空间。
同任何营销形式一样，汽车网络营销的最终目的是将有效信息传播到终端，而精准传播的关键是“有的放矢”。汽车是高消费产品，其目标消费者多为中高端群体。伴随国内网络用户突破1.6亿人，网民以其特有的高学历、高收入、高消费，日渐成为汽车消费的主力。而在所有的媒体平台中，电子商务网站的明显优势就是更能够有效锁定消费人群。以B2B电子商务网站阿里巴巴为例，在阿里巴巴超过2400万注册用户当中，62.9%的用户是中小企业主、企业的中高层管理者，也就是说他们是一群特殊的“企业级消费者”，在他们的身后意味着一个消费团体，因为他们在购车上拥有较高的决定权，其中决策和共同决策权超过50%，决策影响占近30%，这种主导消费的权利所带来的消费价值呈几何式递增。另外，阿里巴巴用户自身也具有极高的汽车消费能力，人均收入逾万元，60%以上的用户拥有私人汽车，50%以上的用户拥有商务车，甚至同时拥有私家车和商务车的用户高达近20%，如此庞大的高消费群体无疑形成了一个潜在较为稳定的汽车消费终端。正是看到了这一精准营销的庞大市场，一汽奔腾也很快与阿里巴巴展开正式合作。一汽相关负责人介绍说：“阿里巴巴有一个特殊的群体，就是诚信通会员，他们主要由私营企业主构成，靠自身创业起家，依托阿里巴巴这一网络交易平台取得了较大的发展。他们有较强的经济基础，或者说小有成就，同时办事认真、务实，不求虚荣，对家庭、事业都有着强烈的责任感，这正是奔腾轿车最为理想的目标客户群体。”
的确，电子商务以其特有的高端消费群体，为汽车行业带来了精准的营销火力。而互联网在为营销传播创造无限可能的同时，也催化了受众“自我意识”的觉醒。
作为营销平台，网络媒体需要不断创造受众展现自我的体验式空间，来满足他们多元化、个性化的需求。搜索引擎、即时通讯、BBS等网络技术的不断升级和整合，则为这种需求的实现创造了无限可能。
以电子商务为核心，提供全面性服务，则成为网络精准营销的更高层次要求。在去年11月份的第五届广州国际车展上，阿里巴巴集团携中国雅虎汽车频道，整合万能搜索、NCP个性建站和淘宝网的品牌商城、社区互动，以及阿里巴巴的商人社区等，首次为汽车行业的网络营销缔造了一个庞大的资源战略联盟，打响了汽车网络整合营销的第一枪，从某种意义上讲，阿里巴巴集团此次大规模的资源整合，有效实现了汽车销售的一体化。历经一百多年洗礼的汽车行业，面临着愈加激烈的正面冲突和艰难取舍，尤其是中国的汽车市场，更是站在信息化浪潮的岸边，等待着战略性的抉择。而全球信息化催生的电子商务和网络资源整合，则意味着更多的汽车厂商需要利用这些新生资源，适时把握战机，抢滩网络营销登陆点，尽快占领汽车市场的“诺曼底”海滩
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