第二个是消费群。

    当年金霸王的广告的确吸引了为主众多的年轻消费者，因为他们是电子产品消费的主力，如随身听、复读机、随身照明等等，然而喜欢、使用金霸王的年轻消费者，如今随着年龄的增长，变得理性和实际，他们更看重的性价比，所以当国内众多电池品牌打出省电概念时，金霸王不再是他们的首选。

    而如今的青年一代对金霸王的认同很一般，一方面是金霸王广告力度大不如前，另一方面，随着电子产品的升级换代，锂电的诞生，使传统电池的需求量不如从前。

    针对这两点，我提出的解决方案是“聚集青年、捆绑促销”的策略。

    如何将年轻人群和价格有机联系起来？如何捆绑？成了实施策略的关键点。

    我的策略推演由此展开：

    捆绑促销是价格竞争的常规手段，捆绑的产品是吸引受众的重要诱饵。

    诱饵的选择必然要切中目标人群，我将人群定位为年轻人，那么就要选择年轻人能够接受的产品。

    既要控制捆绑产品的价格成本，又要符合年轻人的需求，如何选择？

    我最终将目光放在可口可乐的身上。

    一方面，罐装可口可乐价格不高，批发价更低，能实现捆绑促销的价格成本。

    另一方面，可口可乐一直以年轻人为目标人群，在他们心中的品牌影响力巨大，是他们真正需要的产品。

   由此，金霸王捆绑可口可乐的促销之战从此打响，因为时间正值春节，我和项目组制定了统一的“多买多喝，新年更可乐”的促销主题。

    促销活动凭借金霸王在上海的终端优势和良好的视觉形象，吸引了很多青年人的注意，又恰逢过年人群的采购积极，金霸王在各大卖场出货率超出往年同期水平。

    随着金霸王捆绑促销的圆满结束，由我操盘的吉列三大品牌的全年传播运动，也暂告一段落，在和吉列的紧密配合下，我和项目组成功的为吉列取得销售力和品牌力双向增长。

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