一、在高端人群（高级白领、外籍人士、中产阶层）当中，博朗的认知度并不低，而且是这类人群普遍认同的高度专业、一流技术的家电品牌。

    二、博朗是一个家电品牌，但大部分认知博朗的受众均认为它是一个电动剃须刀品牌，对其在电动牙刷、电水壶等产品上的造诣全然不知，主观上压缩了博朗品牌的延展性和全面性。

    三、博朗的价位阻碍了它与飞利浦、松下的竞争力。

    面对上述三个现实，我提出了“定位高端、套装送礼”的推广策略。

    1、解决了博朗定位不清的问题。

    博朗的家电产品属于耐用消费品，有广阔的消费面，但到底是卖给哪类人群，却一直很模糊，定位高端，就是圈定目标人群，因为只有他们才能有意识真正懂得博朗的高品质和高技术。

    2、解决了产品认识单一和价位高企的问题。

    套装包括电动剃须刀、电动牙刷、电水壶三大核心产品，还原博朗家电专家而非单一电动剃须刀专家的形象，套装送礼则是巧借产品的组合和送礼的感情因素，淡化消费者对价格的在意。

    当时，恰逢博朗10周年庆，我和项目组借此契机发动“博朗家电、套装送礼”的市场推广活动。

    通过吉列在上海各大终端的优势、全力热推博朗组合套装，配和买赠活动掀起终端的强力热卖。

    通过公关活动，邀请高端人士，或曾经用过博朗产品的老客户，参加北京、上海举行的博朗十周年庆活动，向受众展示博朗在家电领域的技术成果和高端实力，同时送出博朗组合套装，并让消费者有亲身体验博朗产品的机会，制造高端目标人群的口碑效应。

    为了扩大博朗在小家电领域的应用范围，我建议在套装送礼的策略下，将博朗极速电水壶作为重点推广的单体产品，因为电动剃须刀市场有飞利浦的强势跟进，电动牙刷还没有在上海得到普及。

    电水壶使用广泛，它使博朗进入一个突破口。针对博朗电水壶，我提炼了极速概念：55秒，极速煮沸。

    概念的创立源于专业、技术，在组合套装中，博朗极速电水壶和电动剃须作为两个重点突出的产品，不仅是男性，还可吸引更多高端女性对博朗的青睐。

   在定位高端、套装送礼以及主打电水壶概念的策略下，博朗家电攻势开始深入人心，特别是电水壶，“55秒，极速煮沸”的概念，让消费者动心不已，特别是一些白领，生活节奏快如飞，惜时如金，对博朗电水壶的需求极大，甚至还出现了公司团购的踊跃购买场面。

    为了进一步调动人群购买博朗电水壶及博朗电动剃须刀的积极性，我和项目组专门设计了一套咖啡礼品包和刮胡水，受到白领和高端男性消费者的追捧。

    三个月的推广期，博朗不仅借助终端、公关，打开了高端市场之门，并且通过对人群生活形态的分析，成功拉动博朗电水壶在上海市场的销量，解决了人群对于博朗认知上的局限，使一直未有起色的博朗品牌完全爆发。

    金霸王捆绑促销之战

    金霸王是上海最早打广告的外资电池品牌。曾经一度占据上海电池市场的半壁江山，近几年随着国内各大电池品牌的广告攻势以及价格优势，金霸王的市场份额被一再吞噬，销量急剧下滑。但“金霸王”的品牌知名度和卡通兔子形象，仍然在上海消费者中保有良好、清晰的印记。

    金霸王归属吉列之后，吉列想通过市场操作，让这个昔日的领军品牌再次焕发青春。

    项目组综合了市场资料，发现金霸王的问题来源两个：

    一个是价位。

    金霸王价位比同类国内品牌

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页