文 《中国联合商报》记者 侯文婕

　　被媒体称为“中国事件营销第一人”的著名策划人唐朝不久前刚空降到北京理宾斯国际文化传媒有限公司出任总裁。

　　营销公司总策划和传媒公司总裁最大的区别是什么？

　　 “两者之间最大的区别在于，前者只能提供思路，而后者判断思路是否合适，是否采纳，是否执行。”唐朝语气里明显的透露出，中国出版传媒领域的一场“暴风骤雨”看来似乎是在所难免了。

　　颠覆传统出版模式

　　 “不是现在中国出版传媒市场不景气，首先是我们的很多出版传媒机构既没有把书真正当作产品去整体开发运营，也没有按照市场化标准去认真分析一本书怎样才能成为畅销书？正是由于中国出版传媒业的这种粗放式经营方式，所以说这种萧条局面都是人为造成的……”、“许多国内出版传媒机构都认为，内容为王是畅销书的先决条件，这个观点本身没有错，但是，如果一本畅销书经过系统化整合营销的全方位推广，其延伸出来的附加值利润有时往往会超过书本身所带来的利润；如果中国出版资源垄断经营局面不彻底打破的话，中国的《哈里•波特》就永远不可能产生！” 唐朝似乎已经“盯”上《哈里•波特》了。

　　记者面前这位以营销实战见长的传媒少帅在担任“好心情驻颜口服液”总策划时，曾经以 一场精心策划的起诉著名相声表演艺术家姜昆创办的“昆朋网城”的知识产权官司而在营销策划界迅速走红；而当他邀请刚出狱的著名影星刘晓庆为动画片——小博士《趣味英语》拍摄狱后“第一单广告”时，唐朝的名字随着《联合早报》、《星岛日报》、《大公报》、《澳门日报》等国际媒体已经走向了国际。

　　 “我们现在已经完全按照国际出版界的标准在打造中国畅销图书中真正意义上的‘大片’”。唐朝认为，要想成为畅销图书中的“大片”，首先在选择题材内容上一定要选择能够广泛吸引众多深层次共鸣的作品，而编辑部门还要详细提炼出“大片”的卖点是什么？什么类型的人会喜欢看？为什么会喜欢看？

　　 “我们的编辑部门在确保内容深受读者喜爱的同时，销售部门还要广泛走访市场，详细调查目标消费人群能够接受的价格是多少？哪个区间的价格体系更能激发读者的购买欲望，同时还要认真确定目标消费人群购买习惯，这样就能完全确保目标消费人群在他们经常光顾的卖场很方便地购买到；而设计部门则要认真研究目标消费人群喜爱的装帧风格是什么？同类型产品的国际装帧风格和工艺是什么？只有这样才能确保‘大片’是以一流的内容、一流的包装、三流的价格快速抢占市场。”唐朝非常自豪地说，我们按照这个标准生产的第一部国产图书“大片”?——《非常真相》已经在全国300多个城市的图书销售网点同时上市了。

　　叫板《哈里波特》

　　为什么《非常真相》上市3天后，各地市场就全面断货？

　　 “这个问题许多媒体的朋友已经多次问过我了，说实话，我们也是被《哈里•波特》给逼的。”唐朝说，由于今年国内图书市场上没有特别畅销的本版书，所以当我们看到北京读者排长队购买《哈里•波特》6英文版的时候，对于像我这样靠营销吃饭的人来说，在羡慕、嫉妒的同时，我们下决心要打造一本能够抗衡《哈里•波特》的中国图书“大片”。

　　 “在终端为王的时代，谁能够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。”唐朝说，我们在借鉴快速消费品市场拓展模式的同时，我们也在尝试把保健品的营销模式运用到图书销售上来。

　　可是，保健品和图书是两个互不搭界的产品啊？

　　 “这个问题问的好！因为保健品首先不是生活必需品，所以它需要引导和培育市场，从这个意义上讲，图书同样需要培育和引导市场；而中国保健品的从业人员文化素质整体偏低，真是由于这个原因，许多保健品营销人员的营销方案和推广手段就能打破学院派固有的模式，所以，市场上出现过许多专家并不看好的保健品在市场上热销；造成这种现象的根本原因还在于，保健品营销人员能够迅速提炼出市场认可的产品卖点，然后广告、专题、软文全方位立体‘轰炸’，而保健品的终端促销的手段又往往是能够激发消费者购买欲望的，如果图书销售中能够运用保健品营销模式的话，相信中国图书营销就能够真正跨越到一个更高的层面上来！” 一贯“胆大包天”的唐朝今年亲自写信给联合国秘书长安南，向安南秘书长阐述了“日本成为安理会常任理事国条件不成熟”的理由。

　　这位靠保健品成名的“中国事件营销第一人” 会在图书销售上广泛使用他最擅长的“事件营销”吗？

　　 “这次《非常真相》的上市推广过程中，我们没有刻意使用‘事件营销’，但是，《非常真相》中的许多内容有和今年的许多事件有紧密的联系；像‘日本人珠海国耻日买春事件真相’和今年纪念抗日战争胜利60周年

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