挥别经典区域管理时代
作者：WWW.8BIO… 文章来源：中华管理在线 更新时间：2006-5-6
- 高谈执行力。执行力没问题，有问题的是决策力。
综上，笔者认为经典区域管理理论已经越来越凸显其自身局限，尤其是关于区域划分的理论依据制约了营销实践；经典区域管理涉及到的客户管理、团队建设、回款控制等内容理应与时俱进，政策设计的合理性会降低市场风险和运营成本；职业经理人在实践中应多研究些经济学，少谈些营销管理，因为决策人面对的不是一成不变的市场，营销管理的狭隘性往往会约束他们的思考方式；构建新的理论体系需要更多学界和商界的人士共同努力，因为我们不得不面对中国特色的市场经济现实。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为河北盛大销售管理公司市场总监，联系电话：13032622042，电子邮件：hbqr123@sohu.com
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