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中国直销，敢问路在何方？(第4页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-5


　　直销立法对企业的综合实力将会有一定要求，过去国家对直销企业的审批有漏洞，未来国家在企业的综合实力上会有统一要求。其次，作为企业来讲，应当有自己的生产基地或者掌握核心的生产技术，否则，保证不了消费者的利益，会出现商品供货的断层现象。国家的这些要求实际自然把一些投机的企业排除在外。另外，目前直销企业中还存在的一个问题——国家税源的流失，所以国家可能采用对直销企业进行单独的监控的方式，确保国家税源。
　　
　　在关于直销立法的调查中，首先知道中国今年将对直销立法的占５８％，这在一定程度上表明公众对直销立法还是相当重视的。消费者的社会、经济、生活方式与条件的改变呼唤着兼具渠道与促销功能的直接营销。
　　
　　现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益身心的活动，并充分享受生活。在这种情形之下，人们呼唤着既能方便地获知产品／服务信息，又能足不出户的购得所需产品的营销方式。而直销作为信息传递、实现销售的有效方式在满足人们需求的同时，更为消费者提供了传递信息、传递产品的服务。因此，消费者借助直销获得的不仅是产品的效用，更是产品以外的多方面的满意和价值。进一步地说，直销为消费者带来的不仅仅是产品和服务，更重要的是大大节约了消费者采用传统信息接收手段、传统购物渠道购买产品获得服务的机会成本。正是由于社会上强烈的需求和欲望，人们呼唤着中国直销市场走向成熟，呼唤着中国直销法的出台；同时对直销人员的素质和要求也在不断提高。直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会，有利于企业和个人发展经济的繁荣，有利于社会的安定团结。
　　
　　加强行业自律，规范直销市场是中国直销的唯一出路
　　
　　中国直销业要真正获得发展，走上健康发展之路，仍然涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众）三个方面。而这其中，加强行业自律、规范直销市场是国家管理到位、商家遵守游戏规则、民众追求暴富的强烈心理趋于平静的唯一出路。
　　
　　现今中国直销市场的成熟度已日渐提高，可以借鉴国外行之有效的经验。据尼尔.奥芬先生介绍，作为自律性的行业组织的世界直销协会联盟成立于1978年，是一个代表全球直销业的自发性非政府组织，旨在加强对直销企业市场行为的约束，促进直销业在全球健康、有序地发展。目前旗下包括52个国家和地区的直销协会及欧洲直销联会，其制定的《世界直销商德约法》获各国直销协会一致通过，已被广泛纳入各国的行业守则中加以实施。中国也可以尝试成立直销协会（商会），有利于直销企业间的相互督促，使行业具有凝聚力，直销企业可一起群策群力推动行业发展，同时帮助公众、政府和媒体更进一步引导和规范直销市场的操作。这也是企业对自己的市场行为加强自律的最佳渠道。

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