中国直销，敢问路在何方？(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-5
《直销法》对各方风险、影响何在？
直销政策的制订，不仅仅是一个市场问题，它还涉及到中国与其他国家双边关系等各种复杂问题。而直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），它们三者之间是相互作用的连锁关系。直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。
最大的风险是国家管理跟不上来，风险的结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，甚至诱发社会问题。直销相对于其他经营方式来说，更有其复杂性，对于这种复杂经营方式的管理，不但需要《直销法》，而且需要其他相关法律进行配套。直销合法化必将增加中国民众对直销的接受程度；同时直销市场的开放，总难免非法传销公司潜入。中国民众能对直销市场保持一份应有的理性吗？再有直销行业具有相对较高的利润回报率，非法传销的回报率更是高得惊人，商家能够遵守游戏规则吗？而此时国家的直销管理办法和水平能否具备这种驾御风险的能力呢？
随着中国直销立法进程的日益披露，市场上曾经一度传来了中国将对外资直销企业首先放行的消息。尽管商务部外资司副司长邓湛在今年2月表示要“促进合法的内资、外资直销企业共同发展”；３月２０日，在北京召开的“ＷＴＯ原则与中国商业分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”上，前外经贸部副部长，现任博鳌亚洲论坛秘书长龙永图强调：在直销立法这个问题上，不要指望中国的直销立法在一夜之间会大幅度开放，要有一个延续的过程，而不可能只允许几家外资企业搞，内资和外资企业要平等对待。但对于中外直销企业来说，却是几家欢乐几家愁。属于本土直销企业的天狮集团文化传媒部经理张向东就表示，一旦外资直销合法化，而内资企业还处于“灰色地带”，直销企业赖以生存的经营网络就会土崩瓦解，一夜之间，直销市场将完完全全是外资的天下了。在今年6月的一项民意调查中，对此次立法可能优先让外资企业进入中国直销市场，只有１２％的被调查者表示赞成，认为对内外资企业应该一视同仁以及应该让国内企业优先进入的均占４４％。
在中国政府1998年批准的10家外资直销转型企业名单中，安利、雅芳的知名度和规模最大。去年10月雅芳全球CEO钟彬娴走访北京时，国务院副总理吴仪的一席话非常值得回味：“现在雅芳遵守中国的法律，将来一定不会让你们吃亏”。对此，有分析人士表示：“在有些国家直销法规定，直销公司店铺的数量与推销员的数量是紧密联系在一起的，必须要开到多少家店才能招多少推销员。也许，我们的直销立法中也会有这样的条例。”去年安利在中国发展强劲，销售额超过10亿美元，中国一跃成为安利全球最大的市场。但安利还是希望传统直销合法化。安利创办人最初是纽崔莱公司的推销员，在营养补充食品还不被美国人了解的时候，只能依靠人与人之间的关系去销售，结果非常成功。他们就把直销员队伍拉出来，创办安利公司。研发了一系列具环保特性的家居日用品，利用原有的推销人员渠道获得成功，并在10年后回购了纽崔莱。所以安利的企业理念就是：店铺永远不能与直销员争生意。”可以预见的是，在全球拥有数百万直销员的安利、雅芳，直销立法后将在店铺与推销员问题上作出选择。
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