随着直销行业的日渐升温，许多企业纷纷加入这个关系组织，市场直销已是山雨欲来风满楼。直销这一无店零售的新形式，自“二战”之后在美国出现，随后又流行于世界各地。根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运作也是千差百异，可以说非常混乱，对于监管与被监管的对象也不十分明确，我们眼前看到的或者在做的直销业是不完整的。直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以我们需要审视直销市场在未来的发展之路。
　　
　　直销在中国的每一步
　　
　　改革开放，使中国接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初，直销方式登陆中国。不论是外资还是本土企业，不论是老牌还是新兴的直销公司，迅速汇集在中国这块肥沃的土地上，形成了一场直销风暴。在中国，直销作为一种营销方式，发展速度之快、影响范围之广、从业人员之多，史无前例。
　　
　　然而，打开窗户，新鲜空气进来的同时，苍蝇、蚊子自然也会趁虚而入。当领略了这种营销方式的魅力之后，有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、损害人民利益的事来，用他们的小聪明、小把戏给直销行业添堵抹黑。
　　
　　自1990年，直销在中国的每一步，不论对错都是必然的，也都是许多国家以往走过的。
　　
　　作为一种新生事物，党和政府一直都在关注，多次颁发相关文件进行行业整顿。作为一种行业模式，1996年取得了政府的初步认可，一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日，《传销管理办法》出台，使行业真正作到了有法可依。一时间，合法者万马战犹酣，非法者则是顺风跟进、混淆视听。中国直销业被搅得浊浪翻腾，大有泛滥成灾之势。幸亏政府英明果断，国务院于1998年4月21日颁布了《关于暂停传销的通知》才终止了这场纷乱。不仅维护了市场秩序，保护了消费者权益，也为日后行业的规范运作铺平了道路。
　　
　　直销这个行业是一个完全由个人作业的行业，其文化根基是推崇个人的成功。故此，2004年底国家在《直销管理条例》草案中加强了对从事推销的“自然人”进行的管理，保障消费者利益，同时从源头上确保参与直销的人员不会影响到社会稳定。
　　
　　时至今日，执行国家政策、响应政府号召、积极转轨转制的企业自然平稳的发展，寻找到了自己的空间，并深深地扎了根。而那些不法者有的已经被清理，余者早晚也将被惩处。
　　
　　中国《直销法》缘何一路荆棘？

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