设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 文库 >> 营销 >> 市场分析 >> 正文
为何有些外企看不懂的中国市场
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2008-1-3

帕玛拉特的广告，于是，一张陌生的面孔加上高昂的售价让消费者很难为之买单。滞销之后，帕玛拉特只能通过捆绑促销，而消费者看到帕玛拉特雪崩似的降价并不买账，反过来又损伤了品牌，最终不得不黯然退出中国市场。
　　
　　诱发在华外企“人事地震”的原因可能有很多，国外总部对财务报表和账面收益不满意，以控制成本为借口裁员，管理层过多地把变革希望寄托在脱胎换骨上。“这有点像种水稻，刚抽穗就要把它割下来。”前帕玛拉特的一位高级管理人员向记者坦言，摧枯拉朽似的人事更迭带来的是对其在华战略的怀疑，也对其品牌形象造成了极大损伤，结果是市场份额的急剧萎缩和利润的快速下滑，帕玛拉特由此急转直下，在中国市场上从跨国奶业巨头沦为彻底的本土化迷局的失败者。
　　
　　流动的人才阀门
　　
　　麦肯锡针对中国消费者所做的调查结果显示，经历“威尼斯商人”式洗礼的西方品牌有更多的先发优势，但是未必就一定能够延续和发挥这些优势。55%的受访者认为，在购买消费类电子产品时，他们倾向于选择著名品牌的产品，这一偏好同样适用于其他类别的商品。对于太多的外来者而言，如何玩转中国市场的魔方，多数外来者仍然处于“试水”阶段。像一个磁场产生出强大吸力的同时，中国市场也对外来者也产生强烈的排斥力。这种排斥力来自于竞争，王传福依靠成本优势，成功地打破了日系企业对镍氢电池和锂电池的垄断，联想、海尔、格兰仕依靠规模、价格、服务、营销和速度来抗击竞争对手，而且愿意付出更多的现金、期权和股权留住核心员工。
　　
　　在跨国公司进入中国20年后，笼罩在它们头上的光环似乎黯淡了很多，中国依然是一块难啃的硬骨头，越来越多的新进入者开始为如何招募到高素质的员工而苦恼，企业文化差异，猎头的神出鬼没，以及高层职位晋升方面的天花板，让很多员工在工作了短暂的一段时间后选择了离开，招聘和留住他们越来越难了，人才流动的阀门就此被打开。
　　
　　越来越多的在华外企发现，获取优秀人才是横亘在它们面前的一道难以逾越的屏障。对于很多外资企业的人力资源部经理来说，将员工流失率降低到30%是一件非常困难的事情。全球著名的猎头公司Heidrick&Struggles发布的一份研究报告显示，外企中优秀的中国高层管理人员平均工作15个月后就会选择离开公司，寻求更好的发展。对人才的焦虑感始终困扰着跨国公司的CEO们，他们发现即使提高工资也难以留住人才，不少人选择创业单飞，在私募资金和风险投资风头正劲的时候，有才华和想法的人很容易得到他们需要的创业资金，他们希望自己成为下个首次公开募股(IPO)的受益者。
　　
　　跨国公司在扩大业务时都面临着激烈的人才竞争和提高工资的压力。美世人力资源咨询公司的调查结果表明，自去年以来，中国54%的企业(大多为跨国公司)离职率有所上升，25岁至35岁员工的黄金任职期，已经由3年前的平均3～5年，降至2006年的1～2年，外企为员工流失所付出的成本占到员工年薪的25%至50%，而其所付出的隐形成本可能超过资深员工年薪的两倍。越来越多的跨国公司力求做到本土化经营、全球化视野，能够做到这一点，它们才能拥有核心竞争力。事实上，真正做到这一点的跨国公司，毕竟是少数。
　　
　

上一页  [1] [2] [3] 

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:凌凌]
延伸阅读
  • 07年销售额逾160亿美元 千亿华为的
    从《长江七号》看“联合营销”
    超级霸主浮出水面 陷阱暗藏百丽能否
    • 更多>>
    中华娱乐每日精选

    《恶作剧2吻》收视
    微软否认开放与欧
    三万乡亲齐吃大盆
    美国富婆为讨丈夫

    陈冠希道歉全文 称
    顶级奢华家居品牌
    世界最牛的跑车 千
    欧洲贵族，TESIRO
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多>>
    中华财经创业
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    中华专家视点
  • [毛小民]咨询谈三：咨询顾问的权力
    [孙延海]略论策划及企业策划
    [孙延海]略论企业科学发展
    [张立伟]问题营销——助力中小企业营销升级
    [毕研韬]抵制北京奥运无异于向中国宣战
    [柏明顿咨询]如何用考核技术解决技术部的考核问题——研
    [柏明顿咨询]企业VS管理咨询的七种“心病”
    [柏明顿咨询]如何建立以任职资格为核心的人力资源管理基
    [柏明顿咨询]应答客户突发问题的一点心得
    [柏明顿咨询]新旅程：学生蜕变职业人
    • 更多>>
    小贴士