新跨国公司的中国机会
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-9-17
- 中华管理在线中国制造所带来的第一轮掘金潮还未散去，中国创造所带来的第二波浪潮给了更多跨国公司更多的机会。对大多数跨国公司来说，中国机会不仅意味着“交易与买卖”，更多地意味着“参与与协作”。在某种程度上，中国机会可以看成是“与中国共同创造机会”。
重新审视中国机会
对于跨国公司来说，最遗憾的莫过于在中国“起了一个大早、赶了一个晚集”。
远在意大利的华伦天奴家族也许对在中国遭遇到的大麻烦心有余悸。原本在意大利属于顶级时尚品牌的华伦天奴，在中国却成为一个备受民工追捧的廉价货，更尴尬的还有如雨后春笋般冒出的冠以“华伦天伦”名号的伪品牌。于是，一个决定就轻易地做出了：退出中国。黯然离开中国的不仅仅是华伦天奴，一些早先在中国风生水起的跨国公司也加快了退出中国市场的步伐，例如夏普、NEC、松下等日系手机。
“中国是一个大市场”，地球人都知道，我们也听了很多年。伴随着中国崛起和2008年奥运会的到来，任何有志于全球化的跨国公司无法忽略这个新兴市场所带来的商机。但伴随着中国从制造大国到消费大国的转变，如今市场的定义已经远非只是“一个潜力无限、弯下腰就可以捡到金子的地方”。全球化将跨国公司和中国公司放在了同一个擂台上，竞争与博弈催促着中国市场日趋成熟和消费者日趋理性。本土化、品牌是两个无法忽视的变量，它们直接决定着跨国公司未来的命运是坎坷多舛还是一帆风顺。中国市场并不是一个随便就能插旗抢占的高地，进入并不意味着占领，根植于此才能长久地安命于此。
“我们会错过这艘龙船吗”到“你准备好了吗”，越来越多的跨国公司正在重新审视中国市场，有的在评估、徘徊，有的则并不为其所动。大多跨国IT公司都热衷于在中国建立研发机构并大举投资，加大中国本土化力度，然而有两个企业却是例外，一个是Gateway，一个是苹果。Gateway是美国位列老三的PC品牌，惠普、戴尔多年前就将中国视为最具增长潜力的新市场，并投入了巨大的资金和资源，然而，相对于对手，这个探花多年来一直未见动作。直至近日，它也只是取道神州数码曲线进入中国市场而已。比之更甚的是苹果，这家美国传奇的IT公司不仅取消了中国区总经理职位，将中国视为与越南、朝鲜同级的边缘市场，而且其CEO乔布斯从未来过中国──这在IT业几乎是一件不可思议的事。
对中国市场判定不准或评估不够，是苹果们将中国视为鸡肋市场的原因之一，另一个原因则是中国市场大环境所引发的担忧。仿冒是一个足以致命的伤害，华伦天奴、苹果、日系手机都深感其痛。这是一个令人头疼的话题，这是很多跨国公司进入中国所必须考量的第三个变量。借助跨国品牌巨大的影响力和低廉的价格，仿冒品轻而易举就能攫取消费者的购买欲望。如果单从市场需求角度评估，这再自然不过，但站在跨国公司角度，它影响的不仅仅是市场，还有被它们视之为生命的品牌。鉴于这种担心，观望甚至退避，成为了跨国品牌以牺牲市场来保全品牌的无奈之举。
对于产品容易被仿冒的跨国公司来说，中国市场是一个爱恨交织的伤心地，但对其他跨国公司来说，中国是一个充满无限诱惑的掘金天堂。
同质化下的差异化路径
百思买是美国一家大型家电连锁卖场，当年TCL并购美国RCA后，曾将其视为主渠道之一。相对同处一国的沃尔玛来说，百思买进入中国的步伐显得有些滞后。近5年来是国美、苏宁这些中国本土家电卖场的黄金时间，借助资本扩张，两家势均力敌的企业几乎以跑的速度飞快扩张。虽然去年百思买曲线借道五星进入中国，但显然，错过了最好年华的它没有了在美国时的意气风发。从登陆中国的第一天起，这个美国大佬就伴随着各种负面新闻，有关“退出中国市场”的传闻也不绝于耳。很显然，睡眼惺
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