报喜鸟:去家族化生存
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-8-20
- 中华管理在线8月1日,浙江报喜鸟服饰股份有限公司(002154.SZ,下称"报喜鸟股份")将在深圳证券交易所开始招股。
这个中国市场排名第四的西服企业,主要在国内制造和销售"报喜鸟"牌男装西服。除了在温州拥有年产30万套的西服工厂,报喜鸟还建立起了庞大的销售网络,"在全国29个省(直辖市、自治区)的370多个城市建立了551家特许专卖店(厅)"。
报喜鸟股份此次计划发行2400万股,占发行后总股本(9600万股)的25%。募集的资金将投向销售、生产和品牌等4个项目,所需资金约为21629万元。若要募得足够资金,则此次公开发行的价格至少为9.012元。
自2001年股份制改造完成以来,这已是报喜鸟的第二次上市操作。虽经历波折,但报喜鸟终于跃上枝头。7月16日,报喜鸟股份成功"过会"。
7月26日,报喜鸟股份控股股东——报喜鸟集团董事长吴志泽对本报笑称,上市不仅可以进一步完善内部治理结构,还将加快直营连锁网络的建设,但"不是上市才插上了翅膀,报喜鸟一直都在飞"。
去"家族化"
报喜鸟的创业史,就是吴志泽的"自我革命"经历。
1984年,吴志泽家族创立浙江纳士制衣有限公司,到1996年,其总资产已达到2000余万元,虽然效益不错,但整个服装行业已面临供大于求的局面。
作为全国著名的男装产业聚集地,"温州现有男装企业1000余家,年产5万套西服的企业有200多家"。纳士在其中并不显眼,吴志泽意识到,没有品牌就无法发展。不过,做品牌需要实力,需要资金,吴志泽决定舍弃家族模式,走向联合经营。
1996年3月,纳士公司与浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司合并,成立了报喜鸟集团。这也是温州第一个打破传统家庭式经营模式、自愿联合组建的服饰集团。而经过数次调整,五位创始人实际分别持有报喜鸟股份37.3%(吴志泽)、21.2%、17.9%、17.9%和5.7%的股权。
在股权分散的同时,报喜鸟远离了家族式管理,在内部倡导"移民文化",大量引进职业经理人。今天,报喜鸟股份"50%以上的中高级管理人员和技术人员系从外地引进","包括董事长、总经理在内的公司高管均为职业经理人"。
甚至,为了防止"夫人干政",吴志泽要求五位股东夫人不仅不能加入报喜鸟,而且不能经商。并且,股东们的直系亲属也不能在公司主要岗位任职,不能与公司进行关联交易。
今天看来,报喜鸟集团早期的"去家族化"动作,为之后的快速成长打下了组织基础。毕竟,在竞争激烈的品牌服饰市场,报喜鸟是一个后来者,仅仅在其成立两年后(1998年),在西服行业排名第一的雅戈尔(行情论坛),已经成功上市。
营销助推
"做企业就像打牌一样,什么时候出什么牌很重要",吴志泽说。1996年,当新成立的报喜鸟集团决定打出"品牌"这张牌时,"机遇和挑战"已经同时注定。
其时,对于制造出身的报喜鸟集团来说,生产不是问题,但由于"资金实力和品牌影响力较小",要给尚籍籍无名的"报喜鸟"西服打通销路并不容易。
善于"联合"的报喜鸟再次选择了"借力"。通过"特许加盟、专卖专营",报喜鸟"充分借助了温州本地服装经营者的资金实力和遍布全国的销售渠道"。
品牌建立初期,报喜鸟"首先发展了一批温州的服装经营者,在全国各地建立了特许加盟店,在没有进行渠道投资的情况下,迅速将'报喜鸟'品牌服装销售到全国市场"。至1997年,报喜鸟已拥有53家专卖店,"为公司下一步的品牌运作
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