彩电销售高峰即将到来，彩电市场骤然刮起上一股“平板飓风”，大有一扫天下之势，几年前还高高在上的平板电视受到了史无前例的恩宠，各大生产商通过各种宣传媒体展示自己的彩电阵容，平板电视版面占到半壁江山，家电连锁巨头们纷纷举行家电节力推平板，平板电视曝光率几何级增长，平板电视成了家电业最后的大餐了？

　　但是，这盘大餐，想吃并不容易？

　　让我们先来看看平板电视的概念：

　　平板电视，以PDP、LCD、DLP为代表的液晶电视、等离子电视，是彩电业又一次产业技术的升级，具有超大屏幕、超薄厚度、无辐射、无闪动、无失真等普通CRT所无法比拟的优点，属于高端彩电的新一代产品。

　　 销售价格的一路下滑，性价比大大提高，大大刺激了平板市场的繁荣，可以预见平板市场前景非常广阔，市场容量巨大，所以，引得无数英雄竞折腰，简要分析目前市场生产平板彩电的制造商大致分为三个梯队：

　　 第一梯队：夏普、三星、LG、松下等外资品牌。

　　 第二梯队：TCL、长虹、海尔、康佳、SVA、厦华、海信、创维等国内品牌。

　　 第三梯队：准备进入这个行业的新军，例如，波导，新科等，当然不排除还有好来人。

　　 外资品牌凭借核心技术优势与良好的质量，已经展开对国内市场的强力进攻，一些卖场已经看到了这些外资品牌精美的展台形象，难觅CRT踪影，国产品牌也加速了对平板电视的开发进度与市场推广，例如，最近的创维与爱普生合资，长虹刚刚推出的“虹色十月”促销活动，平板阵容就比较强大，因为，平板电视的相对利润较高，并且代表着彩电发展的主流，市场潜力有待开发，所以引得许多原本非家电行业的新手对这个市场垂涎，这就是我们看到的第三阵营。

　　 分析平板电视市场，对于国内企业来说，仍存在许多不可忽视的问题，仍然存在四大困扰：

　　1， 核心技术并非自主，这是中国家电业的最大软肋所在，中国企业只能在外围技术上做文章，所以，国产家电企业纷纷与外资品牌开始进行技术方面的合资，多交点学费，尽量缩短投放市场的时间，迅速抢占的市场先机。

　　2， 来自外资品牌的市场侵蚀，外资品牌的技术优势与品牌优势，短时间内仍然是国内企业所无法超越的，市场表现也大不相同，卖场中外资品牌销售要比国内品牌要好得多，尽管价格高出不少，就是一个明证。

　　3， 受到上游的价格影响非常大，原材料价格上涨已经牵动整个产业链，平板电视的核心部件供应商是一个定数，现在忽然多了许多买家，采购价格自然抬高不少，并且，数量也少受到一定的限制。

　　4， 平板市场仍会陷入价格战煎熬，价格战是中国家电市场经久不衰的重头戏，目前市面上的某品牌42寸零售价格已经达到了12999元，但是，价格战一燃，利润会大幅度拉低，直接影响到企业的盈利能力。

　　5， 新军的加入，市场一旦出现新进入者，市场价格肯定不会太高，就必然引起价格战火，新军的加入直接导致了市场价格体系的走低，传统品牌的生存压力加大，国产品牌还会在平板电视市场上进行一次综合实力的马拉松大赛了。

　　分析目前的境况，斗胆给国内企业提几点建议：

　　传统黑电制造商：

　　仍需要与上游核心技术拥有商紧密接触，采取各种形式的合作方式学习，例如，联合实验室，聘用高技术人才，合资营销公司，渠道换技术等合作形式，同时，还要迅速形成制订对高端产品的立体推广方案，渠道内大面积布货，形成终端的全面出击，高空宣传战的全面跟进，目的是提升销售规模，从而提高采购规模，降低采购成本，以保证更大的利润空间，市场价格体系更大的回旋余地。

　　对于刚进入平板领域的新军：

　　尽管市场竞争非常激烈，平板市场还是存在一定的市场空间的，短期之内投资回报率仍会保持较高上限，应该说，资金没有问题，但是，需要考虑的问题却很多，例如，销售渠道的设计与费用匡算，发展战略的制定与长远规划，销售组织的建立，服务网点跟进等等，对于新军来说，必然会与传统品牌形成撞车，在成本核算上，销售规模与价格体系在没有达到一定销售规模的情况下之间的矛盾，仍然无法调和，这将不断的危机到其生存底线，平板领域的竞争将上演综合实力的马拉松，不单单是短期投资战，所以，对于新切入这个市场的新军，仍需要慎重再三。

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（作者刘同强，家电前沿资深营销专家，专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销  矢志不移推进中国家电业营销历程。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ltq2008@sina.com）