眼下，十一的脚步声越来越清晰，各大厂家都已投入到紧张的筹备工作中，促销物料的印制发放，与商家的资源谈判，货源的调配，软文投放，各种工作正在有条不紊的进行中，尽管空调这是一个淡季，但还是依然出现在十一备战中的阵营中，因为，这个特殊的日子需要解决太多特殊的问题。

　　 其实，十一对于空调来说，与其说是空调销售的小高潮，倒不如说，治疗“旺季综合症”的一剂良药，何谓“旺季综合症”呢？　　

　　 经过了旺季销售后，回头看看一片狼籍，各种问题就像雨后春笋般浮出水面：

　　1，商家库存严重的不合理，积压资金过大，由于销售速度放慢，故库存销售周期变长，这时的库存金额在一天比一天小，也就是说，库存价值在萎缩，如何在短时间内消化库存，是商家关心的首要问题，况且，特别对于那些赊销的客户，退货是不大可能，只有一个途径：将货卖掉，货物变现，只有如此，资金才能出现周转，所以，消化库存是解决一切问题的核心所在。

　　2，商家政策兑现期限问题

　　一般，商家兑现的机器大多会变成实货，必须将货物产生销售后，才是商家得到实实在在的政策，所以，可以利用十一，将这些兑现回来的“返利”

　　赶快消化掉，转化成现金。

　　3，商家残次处理

　　如果残次能修好，就修好，当作正常机销售，尽管这违反国家规定，但行业内一直这样做，实在修不好的，就打报告返厂处理。

　　4，警惕厂家业务人员疲软现象

　　旺季旺季已过，销售进入缓冲期，厂家的营销组织变革，营销人员调换区域，业务员容易产生疲软，行动疲软，更可怕是思想疲软，所有的遗留问题过一段时间解决也不迟，认为旺季已过，应该好好休息了，客户也不去了，公司会议也不参加了，电话也懒的打，有的时候干脆关机，如果以这样的思想，应对十一，肯定是毫无疑问的，会非常的糟糕。

　　尽管十一这块蛋糕并不是一块大蛋糕，但是，尽管很小，毕竟是蛋糕，如果当别人都在忙碌着准备中，自己却在幸福的欢乐中陶醉，最后，旺季综合症病情加重，销售工作更加混沌，最后，连自己也不知道去做什么了！

　　这是我们应对十一大战最需要的，平静的面对，思想不疲软！

专栏地址：http://manage.org.cn/column/liutongqiang.asp

（作者刘同强，家电前沿资深营销专家，专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销  矢志不移推进中国家电业营销历程。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ltq2008@sina.com）