4E对工业品营销的核心指导原则(第2页)
作者：丁兴良 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-2
在市场推广策略上，我们如何启动市场？什么地方是切入点？如何赢造成热点？通路中如何实施推广以保证大力销售我们的产品？如何运作加盟连锁（当然，此种方式还值得验证）？如何实施终端的推广？
在渠道选择时，我们的渠道如何选择？我们选择加盟连锁吗？什么时间开始实施？如何实施加盟连锁的有效管理？我们选择现有流通渠道还是创新？如何实施？如何培育与控制渠道商高效推介我们的产品
二、4E对工业品营销的指导作用
4E在实际的营销工作中具有指导意义，他提供了一种新的营销模式，
可以引导企业的营销战略的制定，营销整合策略的选择，营销推广的进行等等
1、建立工业品行业营销新模式
由于工业品的营销策略与方法与传统消费品营销理论有所不同，然而目前关于工业品营销的理论专著几乎没有，大家依据的理论仍然是4P，其实4P我们前面已经分析过，它对于快速消费品却是非常的适用，IMSC营销研究中心根据多年的大型工业企业的营销实践和理论研究总结出来4E是专门针对工业品行业提出的，符合行业特质，它从实践中出发，以独特的视角、创新的思维，彻底打破了传统的4P市场营销理论，提供了属于工业品行业的营销新模式。
2、为从事工业品营销的工作人员提供了知识框架
4E营销理论给从事工业品营销的工作人员搭建了一个直观、立体的营销知识框架，让他们更快地熟悉本行业，同时为企业营销战略的制定，营销整合策略的选择，营销推广等方面的工作提供参考依据。
3、是工业品营销的新的里程碑
由项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论，以客户为中心，贯穿了整个理论体系。而以前的4P从根本上来讲是从企业自身出发的，已经不再符合市场特点，也更不符合工业品的行业特质；4E解决了企业项目如何价值化、营销渠道设计如何科学化、品牌塑造如何进行等工业品营销的难题，是工业品营销理论的前沿，树立了工业品营销新的里程碑。
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