巧用外力，高效招商(第2页)
作者：王亮 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-7-7
2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；
主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使
来实现企业产品的有效进入。
采用的方法包括：宴请，经济答谢等。这中要注意两个问题：
1、对已经成功切入的销售网络，前期不能损害原有厂家或商业的利益。
通过相关工作成功进入渠道网络后，因为企业形象和产品在短时间内还没有形成对渠道的重大影响力，相关客户或患者还没有认可产品，所以短期内主要以稳固销售为主，切忌盲目以我为主，从而引起渠道掌控方的反感。
2、逐步加大企业对已进入的渠道网络的渗透力度，采用各种手段稳定
企业产品在渠道内的销售份额并不断壮大，直到最后取代原来厂家和商业。
企业品种借道进入渠道后，一定不能有所松懈，需要不断加强企业与渠道各项相关环节的关系营造，并积极配合渠道进行相关工作的开展，逐步加大企业产品对渠道的渗透。同时，企业应该在渠道中通过稳定而长期的努力，采用各种手段不断提升在渠道中的份额，并随时做好取代原有厂家和商业的准备。企业应该知道，只有自己不是完全的占据渠道，就有可能被挤出。
二、合适商业联盟
目前招商市场，除了存在大量的个人代理商外，一些专业性的商业流通企业也在这方面承担了大量的作用。他们手里有大量的挂靠个人，同时本身又承担起直接供应医院等临床渠道，以及OTC药店的职责，很好的补充着大型批发流通和调拨商业无法实现全区域覆盖的情况。
如何有效的找到这些商业企业，与企业建立利益联盟，也会对企业市场的产品销售起到积极的作用。
在区域内适合商业企业的选择上面，要遵循以下原则：
1、商业进行产品销售渠道和企业产品适应渠道情况符合；
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