影响营销效率的关键性趋势(第4页)
作者：张兵武 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-20
家电市场，随着家电连锁巨头的发展壮大，厂商矛盾呈现白热化趋势。大卖场入场费、展位费等名目繁多的收费占到了家电厂家销售额的8%~10%，此外家电厂家的大量资金滞留置在大卖场。苏宁、国美实施低价促销都拿知名家电企业祭旗，厂商对话越来越不平等，最后迫使格力自建专卖体系。
而连锁商业企业普遍推行的自有品牌策略则进一步强化了其在整个市场生态中的影响力。
所谓自有品牌就是零售商以自己门店的名称打造货品的品牌，如屈臣氏蒸馏水、洗发水等。自有品牌在中国虽然还是消费者比较陌生的概念，但其突出的战略优势使得其发展前景不可估量：第一，低价位；第二，相对高的质量；第三，增加产品与众不同的特色；第四，在消费者心中容易更快地成为成熟的品牌。沃尔玛内部到处都是“无印良品”，百安居、麦德龙店内自有品牌的重点推介都很吸引人。又如屈臣氏，一旦发现某一品种在其店内销售得好，会迅速推出类似的自有产品，因为省去了前期的市场调研、研发、通路的费用，价格竞争力毋庸置疑。
自有品牌是连锁零售企业的“杀手锏”——即使可口可乐和宝洁天天搞促销活动，但面对自有品牌产品的攻击仍无计可施。
在国内商业零售领域，货架之战愈演愈烈，终端资源终究有限，而且卖场费用日高，促销时厂家得“放血”，年节、店庆时厂家得“纳贡”。商超体系边际利润的大量增加，使其有朝一日将完全掌控局面，越来越多的制造商沦为沃尔玛这些超级零售商的“血汗工厂”。
以往所向披靡的企业营销战术，到了终端便无可奈何，再锋利的刀刃也只有磨钝了才能发挥出些许攻击力。
“碎片化”时代，营销通货贬值
也许你还没意识到，你的工作时间早已被QQ、MSN、电话、电子邮件、手机短信撕裂成碎片。这不过是“碎片化”社会的一个折射点而已。
被撕碎的还有市场，“大众已死、分众当立”甚至成为传媒学者、社会学家的口头禅。
很多中国人都念念不忘20世纪80年代收看《霍元甲》、《射雕英雄传》“万人空巷”的盛况，而如今，即使曾经垄断中国人除夕夜的《春节联欢晚会》也只能吸引一部分人的眼球而已。
特别是20世纪80年代之后，随着我国改革开放及网络科技的发展，人们开始喜欢用“碎片化”一词来形容我们所处的时代。
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