影响营销效率的关键性趋势(第2页)
作者：张兵武 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-20
对于喜欢货比三家的消费者而言，可供选择的商品当然越多越好；但对于商家而言，同类产品激增则是一件忧多于喜的事情。同类的增多，难以吸引买家的注意。市场上商品琳琅满目，但企业却美不起来。
仅在苹果电脑进入市场一年内，它就有了11家竞争对手，8年以后竞争对手超过了500家。
在国内市场，市场缝隙不仅很快就会被填补，而且会迅速出现营销火拼的景象。广东的王老吉把中国传统凉茶的影响做出来以后，马上便涌现一大批新的品牌把以往冷冷清清的凉茶市场搞得热火朝天。好记星把学习机市场做火之后，不论是原有的生产厂家还是后进者都开始加大市场投入的力度。当安踏在运动鞋领域掘得第一桶金之后，福建晋江一带的鞋类品牌便如雨后春笋般地冒出来。
产业的密集性增长与区域性产业集群既有利于行业的整合发展，也让同质化发展有了更适宜的土壤。这就是市场成长的悖谬。
要想靠领先性的产品打遍市场无敌手，无异于黄粱美梦。
新产品的冲击如此迅猛，产品差异化显然已不足以因应。产业领军者——吉列公司耗时7年、投资数亿美元才研发出三刀片锋速三（Mach3）刮胡刀，英国零售商Asda只花两个月就学得有模有样。因此，实力强大的如联合利华这样的企业也只着眼于经营旗下已经有了知名度的品牌，只在这些品牌上花钱。不仅从电视广告经费中抽出资金用于支持其具有特定营销目标的最看好的产品线，而且在2000年到2005年间，将产品种类从17种降为11种，产品品牌从113个减为59个。
与此相反的是，消费者个性化、细分化、多元化加剧。
产品同质化，消费者差异化，二者之间的剪刀差日益扩大。营销传播所制造的产品差异化并未能有效地缩小二者之间逆向而行的差距。也就是说，生产技术的发展过程，就是产品的营销效应不断打折扣的过程。
从战略上看，这也是一个不可逆转的趋向。
战略大师加里?汉默尔提出的“行业展望”——预测5到10年以后会出现的市场和顾客——大部分已经成为纸上谈兵。
速度是新经济管理学的流行名词，“快鱼吃慢鱼”作为商业流行语伴随中国企业进入21世纪。新兴公司从创建设想到进入市场只需10周，一般公司的生命周期为两年。一般的技术很快能被他人复制，进入市场的门槛正在不断降低。
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 影响营销效率的关键性趋势(第2页) | 06-20 |
| 集体离职折射出的管理阴影 | 06-20 |
| 华为辞职门：新劳资关系走向何方？ | 06-20 |
| 中国彩电业之困 | 06-19 |
| 寡头时代白电生存术 | 06-19 |
| 复制PPG的网络珠宝商 | 06-19 |
| 职场商务型人：像明星一样踏上出差旅途 | 06-19 |
 | 员工离职的1331原则 | 06-19 |
| GE中国的培训之道 | 06-19 |
| 白领工资标准的3个疑点 | 06-19 |
| 银行高管薪酬多少才合理 | 06-19 |
| 创业新e族的群众运动 | 06-19 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| 员工离职的1331原则 | 06-19 |
| 主管：真诚地拥抱“80后”吧 | 06-18 |
| 举头看足球 低头思管理 | 06-16 |
| 6个好习惯让你理财成功一半 | 06-14 |
| 灾区重建：授之以渔 | 06-12 |
| 差异化营销：怎样把货卖给尼姑 | 06-11 |
| 从周瑜到诸葛亮：三国的用人之道 | 06-04 |
| 今天你还在“穷忙”吗？ | 06-02 |
| 像加菲猫一样大步走职场 | 05-30 |
| 民营企业阻碍发展之祸 | 05-29 |
| 垃圾箱里抓“窜货” | 05-24 |
| 假如“唐僧团队”裁员 你会先裁掉谁？ | 05-08 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 从周瑜到诸葛亮：三国的用人之道 | 06-04 |
| 如何培养员工的创新力 | 05-11 |
| 假如“唐僧团队”裁员 你会先裁掉谁？ | 05-08 |
| 如何做好新员工培训 | 05-06 |
| B2B公司品牌管理：要还是不要？ | 05-04 |
| 企业管理中的“望、闻、问、切” | 04-30 |
| 2010年，企业发展靠什么 | 04-27 |
| 企业如何为员工开展心理培训 | 04-27 |
| 中国民营企业的N种死法 | 04-25 |
| 大学生们如此爱国 | 04-23 |
| 如何让员工增加对企业的向心力和凝聚力 | 04-22 |
| 优秀的营销人先营销你自己 | 04-22 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
