基金营销另一个战场 从"交易平台"到"营销中心"
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-3-28
- 次于美国的第二大网络市场。网络也从单纯的交易平台，扩展成为各大公司品牌建设和营销的重地。
为什么各家基金公司争相推出网络直销业务？网络直销的好处何在呢？一个显而易见的理由是，缓解销售渠道紧张状况。目前我国共有64家基金管理公司，269只开放式基金，而具有基金托管资格的商业银行仅12家，具有基金代销资格的银行15家。每年还有50多家新基金发行。销售渠道的紧张程度可见一斑。
银行作为最强势的销售渠道商，能在短短数十分钟内，把近百亿的基金分额销售一空。“但是，我们不可能要求渠道商都以基金首发的热情对待每一只基金。网络作为大渠道的补充，在基金持续营销方面起着不可获缺的作用。”一位基金业内人士表示，“在一些阴雨天，常见各大渠道的数据都是净赎回，只有网络渠道还出现净申购。”
基金网络销售的模式也日益多样化。有浦发、民生上海、兴业上海等银行和基金公司紧密联合的“银基通”直销模式，有兴业银行(行情论坛)借助CHINAPY平台挂钩大量基金公司的“银联通”直销模式，有广发银行与基金公司推出的低成本的“好易联”直销模式，有借助农行、建行等大银行网银实施的“网银电子直销”模式，还有工行、交行等银行力推的通过本银行网银代销基金的“网银代销”模式，以及“上证基金通”模式，等等。尤其在2006年，基金网络交易的模式在各主要银行的参与和大量基金公司的推动下呈现出百花齐放的增长态势。
“网络能为基金客户提供了很大便利。”一位基金公司的负责人表示。据了解，华安目前共有80万到90万客户。传统的沟通方式基本靠邮寄，一封信的成本至少1元钱，需要至少2周的制作和投递周期，还必须有专人处理大量的退邮。而电子邮件与手机平台能把公司信息即时地送达目标客户，成本降低到0~0.1元之间。华安电子商务2005年2月起就每周编制介绍公司与业界动态的“基金E周刊”，迄今已99期，送达客户。
随着基金业与互联网的发展，上网卖基金，在可以预见的未来，或可成为基金销售渠道的又一新支撑。
网络小游戏
―――华安电子商务的营销特色
华安电子商务的主题营销开展得颇有特色，经常会有与投资者互动的网络小游戏。借助华安IT团队良好的自主开发能力，尤其是很好的及时响应能力，华安分别推出了“测测您有多懒”、“华安―――和讯聪明懒人巧理财博客征文”等系列主题活动。2006年9月，配合华安宏利(净值持仓)的发行，华安电子商务又和IT部门密切配合，推出了“聪明懒人，冲关夺宝”活动，协助老客户了解产品特色、购买方式等一系列问题；2006年10月，为配合第一个外币基金推广，又与国际投资产品研究团队、IT部门密切配合，推出了“聪明懒人 全球理财 模拟投资”活动，搜集到有效非重复客户资料超过3.5万个。
◆小资料
据去年国联安基金的一个年度客户需求调查显示，高达83.33%的客户愿意进行网上交易。网上交易原因是，交易方式便捷，费率优惠，更及时的资金到账模式，更全面的投资者教育信息，都成为了他们愿意尝试的理由。
国内最早推出基金电子直销渠道的是华安基金，继华安、招商之后，广发、易方达、南方、华夏、嘉实、富国、海富通、银河、国联安、汇添富、上投等诸多基金公司开通了电子营销系统。目前超过60%的基金公司，开通了网络直销业务。这一数据还在不断增加。2006年底，各大银行也相继推出自己的网络销售平台。网络也从单纯的交易平台，扩展成为各
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