1、多说：在某类载体的信息传播体现为最强！

　　消费者信息接受有一个“优显”原则，经过大脑的信息过滤后，通常能根植记忆的只是某方面最突出的。所以“常说”需量的保证。但传播载体的多元化直接导致“通说”的成本负担，最为经济的做法是将传播资源聚焦于最适合的某类载体上，在这类载体上实现最强。

　　保健品的成功案例里，脑白金的做法最具代表性：市场推广初期，脑白金总是选择当地最具影响力的报纸进行软文启动。投放方式上：一讲究高密度，一般是一至两天一个频次，这是其他企业远远无法企及的；二讲究持续性，市场启动的平面安排都会延续三个月以上。当脑白金进入市场发展期后，为进一步扩大市场又将传播的主载体转移到电视上，这时候报纸投放频率少了，但一时间连电视遥控器都无法避开它。它的投放原则仍是：在这一传播载体中，我的传播力度是同行业中的最强。

　　在电视载体中，有脑白金这样的强势信息，后来者选择电视广告来作为传播主载体便须三思而后行了。巧妙的做法是避实就虚，同样是“润肠通便”的产品 ，“肠清茶”的市场启动就避开脑白金的宣传地盘——电视，而选择报纸作为冲锋号，并在时间段内形成信息传播的最强。这也是“肠清茶”市场成功的首当条件。

　　信息传播的载体很多，每个载体都有其特殊的适应性，这就需要结合产品特性进行分析。选择广播作为主载体的“上海恒寿堂”，以会议（业内称之为“会议营销”）作为主载体的“绿谷”，等等，都是保健品市场的丰收者。

　　2、不断地说：最重要的信息反复说！

　　所谓“最重要的信息”其实就是产品的核心概念（及对核心概念的标准注解）。脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；静心口服液的“让女人一直美下去”；金日心源素的“心好，一切都好”；排毒养颜胶囊的“排出毒素，一身轻松”；脑轻松的“轻松一点，胜人一筹”等等。消费者的记忆容量是有限的，对粗糙的信息也会产生排斥反应。信息越多越容易遭受排斥，信息越平常也越容易遭受排斥。只有将最重要的信息进行反复提炼，高度体现利益点，这个概念才是精髓。

　　信息表现及传播渠道是多样化的，但核心概念是不能轻易改变的。这是产品的灵魂。

　　反复说是传播的手段。核心概念确定后，就必须在所有的传播资源里始终贯穿。包括大众媒体、终端生动化、宣传物料、促销活动等等，都必须有充分的立体整合。要抢消费者的技能记忆，就必须集合所有的传播行为，将核心概念作为第一信息源，反反复复地说。

　　从“为学生减负”到“素质教育”，社会发展要求我们教育制度的变革和完善；从“为消费者减负” 到“素质营销”，市场发展要求我们营销方法的革新和突破。“巧说、精说、奇说、常说”只是在保健品推广实践中对“信息传播”环节的一些总结，其实要真正撬动市场还需大营销的整合推进。轻装上阵意味着我们必须对市场的有充分把握，也意味着我们必须掌握着撬开市场的金刚之钻，这是所有营销从业者孜孜以求的，也是在营销革新和突破的目标所在。

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