改换思路能上能下

    如印度、俄罗斯，这些国家的手机市场发展轨迹如同前两年的中国市场；增收减负作为国家一项重要的政策，使得农民的收入水平有了一定的提高。

    提高效率，裁撤分公司、办事处只是一个方面，更重要的是要形成持续发展的公司业绩支持，波导提出走两头的思路，首先，走国际路线，国产手机走出口之路有两大好处，一是可以大大缓解国产手机厂商在国内市场竞争的压力，新的市场可以为国产手机厂商提供更广阔的发展空间，如印度、俄罗斯，这些国家的手机市场发展轨迹如同前两年的中国市场，成长空间巨大，再加上部分的欧美市场，足以吸引国内目前过剩的产能。二是国产手机出口还可以获得较高的利润率，国产手机在国内销售虽然毛利率普遍很高，超过20％，但实际的利润率并不高，除去渠道成本、广告宣传以及为售后服务准备的支出，净利润率只有5％～10％左右。但出口情况就完全不同，据徐立华透露的数据显示，虽然出口的毛利率只有16％～17％，但由于在与当地渠道签订的出口合同中都已将渠道成本、宣传费用和售后服务支出包含在内，所以出口的毛利率基本就是企业实际得到的净利润率。这使困于利润率持续下降的国产手机有了新的方向。

    其次，立足城市、抢滩县乡思路。长期以来，无论是洋品牌还是国产品牌都将城市，特别是一线城市作为争夺的主战场。2002年年底，特别是2003年以来，波导在省会城市特别是一线城市如广州、深圳、上海、北京等市场的占有率稳步攀升，一线城市在整个公司的回款份额中所占的比例也逐渐加大。“2005年我们将继续强化在一线城市市场份额的争夺，这也是我们的基本立足点”波导市场部人士表示。

    另一方面波导也认识到，近两年来，增收减负作为国家一项重要的政策，使得农民的收入水平有了一定的提高，消费能力大幅增长，农村的购买力大幅提高，也使得乡镇市场开始大幅扩张。如河南目前有乡镇市场2000余个，假设每个乡镇市场每天出一台销量，一天就会增加2000余台销量，即使每两个区域出一台销量，那么每天终端也会增加1000台，这对于终端取胜的国产手机来说有着巨大的市场潜力。波导认为“开发乡镇市场的时机已经成熟。”因此提出了“立足县城，抢滩乡镇”的经营思路。大力开拓县城和乡镇一级的渠道，使波导的渠道更加深入和畅通。

    波导市场部人士认为，以波导现在丰富的渠道资源，快速实现“抢滩县乡”不难实现。“如果把城区市场比作我们的第一战场，主战场，那么乡镇市场就是第二战场，第二战场开辟成功，会与第一战场形成良好的呼应，并有效钳制竞争对手。”该人士表示。

上一页  [1] [2]