如何铸造企业的“航母舰队”
作者：佚名 文章来源：本站收集 更新时间：2005-3-9
- 借助特许经营组建规模“编队”——如何铸造企业的“航母舰队”
获得特许经营权，从而一夜暴富的故事正在被人们广为传颂。有人因此断言：“特许经营是零售业的最后一次革命”。
特许经营，作为中小企业扩张方式之一，犹如为企业搭建的“航空母舰”，企业将在这里腾飞。他们的运作模式和生财之道，对广大企业决策人士具有重要的参考价值。
2002年11月4日－5日，在北京凯宾斯基饭店举办的“第五届国际特许经营研讨会暨展览会”，引来了北京、天津、河北和东北等地区近10000名中小投资者。在这个以商业、餐饮、教育和零售为主的展会上，投资者们对特许经营模式表现得近乎狂热，几家公司的展台都被络绎不绝的投资咨询队伍挤破。短短2天时间，一家著名的家装公司超过10000份资料就已发放一空，800多名投资者和他们进行了详细洽谈，或将进入考察和签约阶段。
在今天的中国，特许经营已成为企业、尤其是中小企业有效的赢利战略。1987年，肯德基作为第一家西式快餐最先进入中国，迄今已在中国100多个城市拥有700多家餐厅，仅北京就有94家分店。尽管加盟肯德基的条件十分苛刻，但仍有许多企业家趋之若骛，愿意和肯德基结盟，利用肯德基卓越的市场运作，使自身获得更快发展。
用著名品牌为品牌，实施特许经营，总可以在消费者中形成一股强大的消费惯性。通常人们更多地讨论品牌文化的巨大威力，往往忽视了特许经营作为一种经营模式的重要作用。有专家将特许经营比喻为“搭快车”：特许商以加盟商的资金、网点、品牌经营，进行低成本的快速扩张，实现“借力打力”；而投资者则搭乘特许商品牌、技术、经营模式的快车，成就自己低风险的创业梦想。
特许经营掀起营销“风暴”
特许经营是继百货商店、超市之后商业零售领域的第三次革命，堪称最成功的营销概念之一，特许经营业已成为21世纪占据主导地位的商业模式。
在美国，50%的零售销售额通过特许经营来完成的。快餐业的麦当劳、肯特基，饮料业的可口可乐、百事可乐，超市的沃尔玛、家乐福等均是响当当的世界名牌。特许经营在中国虽然只有5年的历史，但已成为发展速度最快、赢利前景最好的商业模式。
在我国，特许经营在国内流行开始于20世纪80年代。国家经贸委近期发布的调查资料表明，国内已有超过600个的总特许经营体系。今年上半年，中国前20家特许连锁企业销售额为633.32亿元，比去年同期平均增长44.9%，是同期全社会消费品零售总额增长率的5倍多，比去年末的增长率提高近2个百分点。这20家特许连锁企业的店铺总数为5997个，同比平均增长59.24%。
中国特许经营协会会长郭戈平在近日落幕的第四届中国特许加盟大会上指出，“当前我国特许经营已经走上了快车道，成为了企业扩张的重要方式。”从国家经贸委得知，在全国连锁百强企业中，特许经营企业就有61家，比上一年有较大幅度增加；百强企业中加盟店的销售额达到270亿元，占总销售的17%，店铺急剧扩张至5400家，占据百强店铺总数的40%，加盟店的销售额和店铺的扩张速度均超过了直营店的发展。
解构特许经营
特许经营就是利用自己的专有技术与他人的资本相结合，扩张经营规模，增加经营效益的一种商业发展模式。具体地说，特许经营就是由一个公司做总部，大批中、小商人在独立经营的前提下，以加盟的方式做“分店”。特许总部可以向加盟者
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