近日，健康元药业集团旗下的丽珠医药集团股份有限公司与台湾统一集团旗下的统一超商正式合作，共同经营“康是美”药妆连锁店。统一自此将其在内地零售业的“圈地运动”扩展到医药领域，而健康元也让药品的零售渠道豁然开朗起来。

为杀入内地清障

　　“具有医药零售经营权的丽珠医药为统一进入内地医药零售业打开了第一道门。”广州药品零售业的一位人士如是分析。丽珠医药拥有自己的医药连锁店，且是我国最早一批拿到跨区连锁经营权的连锁药店之一。中国对外资经营销售药品的限制还未放开，台湾统一要涉足医药零售，与丽珠医药合作不啻为上佳之选。

　　丽珠医药集团总裁萧思阳透露，丽珠医药将以店中店的形式将医药产品做进“康是美”连锁店。在国家未正式开放外资经营药品政策之前，“店中店”和“康是美”连锁店相对独立，但能同时满足顾客对保健品、化妆品、日用品和医药产品的需求。“多样化产品可以赢取更多顾客。”广东采之林医药连锁的陈经理说。

　　其实从２０００年开始，丽珠就尝试建立自己的销售终端。丽珠集团旗下的丽珠医药连锁店在最高峰的时候有３２家分店，是国内首批拿到跨区连锁的４１家连锁药店之一。当时丽珠集团也曾经希望投入２到３个亿的资金将丽珠医药连锁店在２～３年内发展到１００家。但很快，丽珠发现自己的构想有点好高骛远，萧思阳这样分析，“国内零售市场本身的条件和环境不具备足够条件，在物流配送、信息管理，人员队伍上还远远不足，而台湾统一有二三十年的经验，拥有上千家连锁店，他们在这方面有优势。”

　　健康元药业集团公共事务部的毛贻平称，占合资公司主要股份的统一超商将负责康是美连锁店的运作经营，“毕竟在零售业的运作上，统一超商有丰富的经验。”

在内地零售业的迂回与争夺

　　细心的人们会发现，近段时间以来，统一在国内零售业“开疆辟土”颇为招人耳目，先是抢得星巴克在江苏、浙江、上海３地的代理权，遍开星巴克咖啡连锁店、又与法国业者合资在北京成立连锁超市“统杰法宝”、现在又把康是美零售连锁店搬进了国内市场。

　　受日本７－１１授权限制，统一超商进入内地并不顺利，于是转而采用其他业态进入内地市场。另外，台湾统一一直致力争取７－１１在北京的经营权，力求开拓国内零售市场。为此，台湾统一董事长高清愿曾向媒体宣称：“正向日本７－１１争取内地京、沪以外地区的代理权。绝不会放弃内地超商市场这块大饼。”这一宣言的背景，是中国内地加入世贸组织后，零售市场将在２００４年底全面开放。

　　“药品与化妆品搭伴销售是对整个零售渠道的有益整合。”广东连锁经营协会的孙会长告诉记者，他比较看好这种渠道的跨域模式。“微姿、采青等化妆品走药店渠道是市场主导的结果，而药品把零售渠道拓展到化妆品、保健品、日用品连锁店甚至超市，也是市场主导下的产物。这很可能会引起药品零售新一轮的渠道变革。”

　　孙会长继而补充，“专业药品和各种产品整合的连锁店，这两种业态可以在一定形式上形成互补，来满足各种消费。”目前，中国的医药连锁店普遍处于业绩暗淡的窘境。只有多种形式共同竞争，整个业界才会发展。

　　业内人士分析指出，目前我国零售领域缺少的并非资金，而是先进的经营模式和管理技术。台湾“康是美”系由统一超商于１９９５年９月１００％投资设立，是台湾药妆连锁业第一品牌，它的管理和经营对促进国内药品零售发展会有一定的示范效应。

　　萧思阳也坦言，“与统一超商合作，开始连锁药妆店的经营，从发展战略的角度考虑，合资公司的运作，有利于丽珠医药产品直接切入终端销售，开辟渠道以及快速获取终端反馈信息，促进丽珠产品开发和结构调整。”

　　随着中国医药零售市场的逐步放开，会有越来越多的外资通过各种形式进入中国，分吃中国的药品零售业市场。现在，已经进入商品零售业的沃尔玛、屈臣氏等，都已经陆续在中国申请医药经营牌照，开专柜卖药品。另外，香港的万宁等，也都开始到内地洽谈相关事宜。