为了实现渠道的扁平化，直接掌控终端，很多快速消费品企业的市场人员每年都在不断的扩编，办事处或分公司遍布全国各地，市场销售人员多则上万人，少则上千人；公司总部开会 [文：佚名] 【阅读全文】

通过清晰营销战略的确立，自身管控能力的建设和渠道管控的加强，同时实现跨层次运作，以应对日益庞大的营销网络和复杂多元化的营销渠道。　　　　伴随着中国经济的急速发展 [文：佚名] 【阅读全文】

嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。　　　　“到我办公室来下。”文总道。　　　　武总心里有点不祥的预感。他隐约感 [文：佚名] 【阅读全文】

市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效 [文：佚名] 【阅读全文】

一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？　　　　第一：接手案例背景：　　　　200X年春节 [文：佚名] 【阅读全文】

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。　　　　2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系， [文：佚名] 【阅读全文】

销售管理的提高必须依赖于对“竞争机制”、“替代机制”、“优胜劣汰机制”等各种机制的理解与运用，只有这样才能够真正的提高管理水平。　　　　很多企业拥有非常严密的销 [文：佚名] 【阅读全文】

“家电下乡”的“号召”并没有真正让获得“国家补贴”的品牌企业实现大幅度的赢利，反而还迎来众多渠道商和终端的怨声载道，不是“没有利润可言”，就是“办理补贴麻烦”、 [文：佚名] 【阅读全文】

1忌忘记顾客的姓名　　　　在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自 [文：佚名] 【阅读全文】

《对关于促进以创业带动就业工作的指导意见》解读　　　　来源/当代直销文/法人　　　　新闻背景：　　　　2008年9月26日，为了贯彻落实党的十七大提出的“实施扩 [文：当代直销] 【阅读全文】

关于《工商行政管理机关行政处罚案件违法所得认定办法》的法律解读　　　　来源/当代直销文/华荟　　　　新闻背景：　　　　2008年11月21日，国家工商总局令第3 [文：当代直销] 【阅读全文】

狗在街上，彪马在脚上　　　　每天上班的路上看到狗，是否会影响人穿某个品牌的运动鞋？美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销FromEMKT.com.cn学教授约拿· [文：孟群华] 【阅读全文】

现实问题：　　　　“促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？”　　　　“市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上 [文：谭长春] 【阅读全文】

我认为当前的策划界和企业界已走进了误区，具体表现在以下十一个方面：　　　　误区之一，策划是“包治百病的良方”随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越 [文：佚名] 【阅读全文】

近年来，网络营销方案的运作在我国发展迅速，取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分，但中小企业总体发展水平不高，存在诸多问题与障碍。　　　　一、我国 [文：佚名] 【阅读全文】

炒概念这回事，最初应该是由医药营销人所创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其它行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水乃至能洗 [文：佚名] 【阅读全文】

近年来，在笔者提供咨询策划服务的企业中，有些客户程度不同地存在这样的困惑：一年下来，营销费用也没有少花，有时甚至超过了自己往年的投入比例，相比同行业的费用比例也 [文：佚名] 【阅读全文】

握机　　　　经销商对厂家部分功能的替代，有一个循序渐进的过程，以来厂家不可能一开始就将所有事情都交给经销商去做；二来没有一个厂家愿意放权的，第三就是经销商的功能 [文：佚名] 【阅读全文】

（二）乘隙　　　　乘隙，即找到对方的漏洞或不足，乘虚而入，那么对于经销商来说，厂家有哪些地方的漏洞可以利用呢？　　　　1、导购人员的使用　　　　在大型终端派驻现 [文：佚名] 【阅读全文】

反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。反客为主的关键就是 [文：佚名] 【阅读全文】