市场的稳定增长比什么都重要
　　
　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。
　　
　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。
　　
　　经销商需要销量，但需要稳定的销量。
　　
　　经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。
　　
　　经销商需要利润，但需要稳定的利润。
　　
　　经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。
　　
　　稳定市场的演变过程
　　
　　从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：
　　
　　第一阶段：单品突破
　　
　　一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：
　　
　　第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。
　　
　　第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
　　
　　第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

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