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两大行销模式PK鹿产品市场(第4页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-9


　　鹿产品加盟专卖店同样包括两种加盟形式。是一种自我招商加盟的方式，以产品开发企业自己在特定区域开发不同级别的加盟商。另一种是只在特定地区开发一家代理商，然后下放招商权利，然后以让利或赠货的形式鼓励经销伙伴发展同类加盟伙伴，所有经销商都采用这种激励模式，采取统一供货、统一物流、统一服务、统一店面、统一标识、统一销售价格、现金进货。
　　
　　自营店则是完全借助自己的力量，在目标地区开发市场。
　　
　　两种模式不同之处在于加盟店输出产品、输出管理；自营店则要求鹿产品开发者输出产品、输出管理，更要输出资本。
　　
　　因为鹿产品属于高成本，高附加值产品，对购买力要求较高。从目前来看，专卖店应该以一些大中城市为中心向周围辐射。一般的鹿产品经营专卖店可以开在相对繁华的一、二级商业区，至少要选择人流量相对较大的地区。这样可以确保一个不知名的小企业在人流量的带动下扩大知名度。经营店面不需要太大，一般在50——100平方米左右即可，不但可以含盖鹿茸、鹿血酒等初加工产品，还可以包含鹿血颗粒、鹿鞭丸等深加工产品。在辅助产品上，还可以出售鹿皮包、鹿实体标本等副加工产品作为补充性产品陈列。
　　
　　专卖店是一种自然流量的销售模式，从一些鹿产品专卖店的实际经营情况来看，并不能协助鹿保健产品开发企业形成跳跃式销售。这种情况下，以专卖店为自然销售平台形象平台，积极探索并借助下面几种子模式，将会极大拓展专卖店的生存空间。
　　
　　第一种仓储式经营这种模式完全是将专卖店作为某一个企业的展示平台，尤其对于一些中小型鹿经营企业来说，以专卖店为龙头，进行当地鹿产品行销关系的积累。有了这个平台，可以迅速熟悉当地城市的商业氛围，溶入当地的药材、医药保健品销售渠道，以专卖店为平台，实现在该地区的二、三级批发零售。
　　
　　第二种炒作式经营这种经营模式适合有一定市场运作经验的企业进行，这种模式要求企业有成熟的产品，这种模式的前提是有开发成熟的医用保健产品，且功效明确，产品单一，这很好的借鉴大流通产品的报纸、电视、电台的炒作模式，抓住一个产品，带动整店销售。2004年加拿大天子福国际集团拓展国内市场时曾经采取了这种策略，当时该企业有保健营养品260余钟，同样以专卖店形式推出，受产品需求影响，并未形成销售预期，后来该集团选择了其中的一个产品“30天美容秘方”作为突破点，通过单品炒作，最终实现了各地专卖店由亏转赢的目标。
　　
　　第三种会员营销鹿产品基本属于功效性很强的产品，具备很好的药用价值，可以广泛适用心脑血管、养生、补血、补骨等医疗保健领域。因此，以专卖店为根据地，实现会员制销售拓展也将是一个非常有利的销售模式。
　　
　　此种模式，是充分吸收服务营销、电话营销的特点发展起来的一种行销模式。它的行销重点是以顾客数据收集为基础，深度培养深度挖掘消费者对产品的需求为手段的一种行销模式。
　　
　　这种模式基本上是吸收了中脉、知蜂堂、老蜂农等服务营销企业的行销经验，很好的将鹿保健品的特点与中老年人结合起来，其结合点这种模式具备相当的成熟度，销售人员相对比较成熟，市场开发容易到位。
　　
　　第四种协同分销这是一种依赖与传统医疗机构的销售模式，这种模式的最大特点是与传统医院建立起强大的协销机制，依靠医生的口碑效应，推动产品在特定人群中的推广。协同分销的策略难点在于协销利益的设计，这种模式的产品的重点是开发是以补血、放化疗、免疫缺陷为主要方向的医用保健品。它的市场定位点在于鹿产品本身所具有而化学药物及其它药物本身又缺乏的功效优势上。
　　
　　协同分销的资金耗费流向主要是在前期的市场开发和销售期的市场维护上，一旦这种网络建立，将会极大的节约后期的市场维护成本，而且能从根本上带动店面的销售业绩。
　　
　　总结：鹿产品行销是一个具有悠久历史，但一直未能广泛走进现代营销理论研究者视野的一个行业，鹿产品行销模式并不能仅仅局限上述提到了两大类九种行销手段，随着未来一些新的行销手段的不断出现，鹿产品的行销内涵和具体操作手法会更加丰富，积极总结并探索现有条件下的行销模式，扬长避短，对各种子模式交叉应用，将有益于推动行销格局进行相应调整，协助鹿产品开发企业找到适合自己企业特点的最佳行销模式。
　　
　　

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