两大行销模式PK鹿产品市场(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-9
1、大流通
大流通模式主要是借助与医药保健品招商会以及专业招商媒体等各类招商形式进行招商，然后借助各级经销商的铺货能力将鹿保健食品推进到各大医药保健品超市进行零售。大流通是鹿保健品不错的行销模式之一，它的优势在于可以协助企业节省掉大量的市场网络建设费用，规避掉开发者本身市场操作经验不足带来的市场开发风险。
大流通是一种很好的销售模式，但很多鹿产品开发者，为了充分利用大流通这种渠道，往往会开发出数百计的产品。但从目前的情况看，多数的鹿产品生产企业规模偏小，市场经验匮乏，这时候，过多开发没有核心价值功能的产品，并不容易在市场上形成竞争优势，因此笔者的建议是，以大流通市场开发策略为主的鹿产品企业应该是单品突破为主。有计划的每年只开发一两个核心产品。这样做的好处是可以最大限度的节约企业资源，减少因市场把握不到位带来的招商和市场开发风险。这种策略同样适用与下面提到的电子平台模式。
2、电子平台
鹿产品电子平台运作方式并不是简单的网络展示，它的行销内涵已经超出了传统网络销售和多数医药保健品经营者的经验范围。这种模式借鉴了传统电子商铺的陈列、吸取了拍卖行业的评价竞争、吸取了医药保健品集中定位、放大特点。
这种销售模式最大的优势是可以节省大量的行销成本，去掉过多的中间流通环节，直接将产品通过货运方式转移到消费者手中。对于一些大市场操作经验相对匮乏的中小型鹿保健产品开发企业来说，是一种低成本、低风险的运作模式。也是一种潜在的流行鹿产品行销模式。
但是这种模式并不适用于所有的鹿产品，它核心是只对某些边缘性产品进行集中重点市场开发。它只适用于一部分边缘性产品的销售，这种销售模式，在产品价格、产品剂型上都有独特的要求。
同时这种销售模式要求产品操作企业具有丰富的网络销售知识，产品宣传要求对消费者意识要更具有引导性、集中性。这种行销模式对产品功能定位要求明确单一。目前这种产品的最好爆破点依然集中在肿瘤的辅助治疗、特殊疾病的保养领域。
3、专卖店
鹿产品专卖店的形式有两种：一是加盟专卖店，另一种为自营专卖店。
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