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户外用品划界营销(第2页)
作者：李立    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-29


　　另外一面，大公司大品牌也在放低身段争取消费者。像TNF这样已经进驻上海多个商场的知名品牌，不仅做很专业的高科技含量产品，也开始大力抢占休闲类市场。给那些有参与户外运动意愿，甚至不会经常参与户外活动的消费者多一种的选择。
　　
　　专业人士指出，正是在不同市场策略的分水岭下，户外商业朝着两个方向发展。一类守住门槛做小户外，一类敞开大门吸引更多的消费者。从欧洲户外经营的发展史看，哪一类都没有误入歧途。
　　
　　借力奥运拓展上下游
　　
　　奥运火炬传递上珠峰，更多的人通过看电视直播对户外运动、对登山有了一种新的认识。表面看起来，“李宁”和“阿迪达斯”的风头抢不过奥索卡。实际上此次登顶珠峰一些非奥运合作伙伴的户外品牌也出现在镜头里，小到运动员的雪套、八字环等装备，厂家没有赞助。但因为专业，运动员会使用，也没有人会阻止。这次大规模的登山活动的成功，深远的意义在于对观看者的心理暗示，登山作为一种英雄主义的正面象征得到舆论的肯定。不久以后，消费者很可能会受到这种暗示，按图索骥。在这种近乎盲从性的消费活动中，有的人会流失，有的人会留下来，成为新的下游。
　　
　　也有业内人士分析说，此次火炬登上珠峰，收益最大行业恐怕要算户外运动这一块。除了大型的登山活动以外，户外运动很少如此大规模长时间占据主流媒体的视线。对于大众消费品来说，千人营销成本最低的是电视媒体。但是，目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好者，在全国核心消费者也只有50万，所以很少用传统大众媒体进行推广。
　　
　　目前国内户外运动的经营模式还主要停留在以三夫为首的直营店形式。网络和户外俱乐部也成为拓展客户与市场的重要补充。2004年到2005年之间，三夫曾经尝试在一些二三线城市推行加盟店，但因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。在未来户外商业的发展中，张恒最为看重的还是直营店。这确实也是三夫最具有特色的主营业务，通过俱乐部与网站聚集人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。
　　
　　这方面，美国的REI是非常好的榜样，这家全球最大的户外用品连锁零售组织，其最大的直营分店面积超过10000平方米，同时在线陈列超过40000种商品。任何一个到美国去的户外爱好者几乎都不会错过去REI的卖场溜达。REI的成功还有一个特殊意义，让中国的张恒们在户外运动这块非主流的市场上再看到潜在的希望。
　　
　　

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