增加客户的22条策略(第6页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-27
省力、省时、有效。会有某些利益冲突
关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
有信赖感、容易交流
气氛轻松，易于成交
关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户
推销技巧：销售技巧：
18、公司关系
优点缺点
方便、快、有效客户范围有限
关键点：公司如有进货的上家和销售的下家，同时与公司其他业务有关系的客户，利用他们的关系建立新的客户关系。
19、社团渗透
优点缺点
信赖感好，客户质量高
提高品牌影响力
关键点：搞好与社团的关系
20、行业开拓
优点缺点
针对性强，容易细分
成功率高
关键点：寻找切入点，合作方式，谈判技巧
21、利用转介绍
优点缺点
容易建立信赖感
转介绍机会多
关键点：寻找最有可能帮助公司建立业务关系的亲戚、朋友、同学、同事、同乡、战友等。
22、T访问（顺便拜访）
优点缺点
容易扩大战果可能会浪费一些时间
会有意外收获
T访问是指营销人员在外进行一次面谈之后顺便向左转、向右转或者向后转寻找客户的方法。
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