增加客户的22条策略(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-27
7、电话寻找
优点缺点
节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝
方法：制定电话销售计划，计划内容--------
1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息6、准备各种方式结束销售
7、如果销售成功，准备快速跟进；如果不成功，请求一次会面
关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。
8、直接邮寄寻找
优点缺点
许多行业（电子产品、文化产品、工艺品等）最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间长
客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低
方法：
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电话订购；
2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜；
3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户；
4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。
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