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增加客户的22条策略(第2页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-27


　　方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友；
　　
　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。
　　
　　关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。
　　
　　4、资料查寻
　　
　　优点缺点
　　
　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、成本比较低商业资料的时效性比较差
　　
　　可以提供目标客户的公共情报有：
　　
　　1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建
　　
　　7、报纸、杂志上登载的讯息
　　
　　关键点：细心与积累
　　
　　5、名人介绍
　　
　　优点缺点
　　
　　影响力大，信赖度高，成交快。完全将成交在一个人身上，风险比较大。
　　
　　注意：选择恰当的人选
　　
　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。
　　
　　6、会议寻找
　　
　　优点缺点
　　
　　成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
　　
　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）

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