一扬
　　
　　1、逐客访问
　　
　　优点缺点
　　
　　范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
　　
　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间
　　
　　可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
　　
　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；
　　
　　二是营销人员的素质和能力。
　　
　　2、广告搜寻
　　
　　优点缺点
　　
　　传播速度快目标对象的选择不易掌握
　　
　　传播范围广广告费用昂贵
　　
　　节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
　　
　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。
　　
　　3、连锁介绍
　　
　　连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
　　
　　优点缺点
　　
　　信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
　　
　　能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位

[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页