中航三星从今年年初调整战略，将原来单一的个险渠道转变为团险、个险、银代三渠道并进。
　　
　　8月28日，北京市保监局公布了各家保险公司北京分公司1－7月的保费收入，已经成立两年多的中航三星人寿保险公司(下称“中航三星”)又一次站在外资公司的末位。
　　
　　不过，此番情形已经稍有不同。虽仍处于同业排名的后列，但中航三星已经从今年初开始调整策略，并初见成效：仅7月份单月的保费已经接近去年全年的收入总额。
　　
　　“不以保费论英雄，以(销售)保障型产品为主要销售策略。”8月30日，今年3月正式上任的第二任CEO姜玉圭首次面对媒体，细解中航三星奋起直追的计划。
　　
　　作为中国航空集团公司(下称“国航”)和韩国三星生命保险株式会社(下称“三星生命”)的合资公司，中航三星在成立之初就被业界寄予厚望，但在2006年以前，中航三星一直没能给双方股东交出一张满意的答卷。
　　
　　于是今年初，董事会对三星生命派驻的两位高管进行了调整，并计划改变此前的营销模式和渠道。
　　
　　作为中航三星新任CEO，姜玉圭曾在三星生命工作了28年，是时担任营业部经理、审计、客服等多个部门负责人，他一半的工作经验来自于营销。
　　
　　对于中航三星过往的业绩，姜玉圭称，2005年成立至今的中航三星仍处于运行的起步阶段，处于市场适应期。
　　
　　2007年进入到公司发展的第三年，姜玉圭将其定位为成长发展期。为此，中航三星从今年年初调整战略，将原来单一的个险渠道转变为团险、个险、银代三渠道并进。
　　
　　“以前我们是纯保障型产品，现在是保障＋年金＋分红。”由三星生命派驻的另一位高管中航三星CFO李昶勋称，即使进行调整，但仍以保障型产品为主，个险渠道占比在70％左右，并计划在第三季度开发销售万能险。
　　
　　李昶勋提供了一组数据，以说明中航三星今年来战略调整的初步成效。
　　
　　2007年1－7月，中航三星实现保费收入1276.62万元，是去年同期的4倍，仅7月当月保费就超过400万元，直逼去年全年收入总额，并以每月400万元的速度递增。其航意险月销售额已经突破40万元，并以每月数十万的增加额加速增长。

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