深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后，2007年正把“深度分销"这个新主题推向一个新的高潮，格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌，纷纷将目光聚集在渠道改革上，渠道在今天被提到前所未有的战略高度。
　　
　　近日，格力集团将向10家核心经销商转让其持有的格力电器股份中的8054.1万股，占格力电器已发行总股份的10％。传闻已久的格力电器引入战略投资者并非传说中的风投资金，而是多年相濡以沫的渠道合作伙伴。
　　
　　厂商一体化趋势
　　
　　不仅仅是格力，格兰仕也在2007年的营销年会上正式宣布建立股份销售子公司，与核心经销商捆绑一起，共担风险。同样，作为中国洗衣机“行业教父"的中山东菱威力电器，经过几年苦练内功的蛰伏，也于2007年4月向外界推出了一个全新的营销模式——“厂商一体化"，厂家经营平台前移，资源前置给渠道商，让渠道商肩负起厂家在前台的职能，据称，此新模式要掀起行业的“第四次渠道革命高潮"。显然，焦点依然是行业最热的渠道变革。
　　
　　此刻，渠道商有点受宠若惊。为什么在一夜之间，渠道商找回了曾经当家作主的感觉？这种感觉是渠道商的南柯一梦还是厂家不经意的“临幸"？
　　
　　从厂家主导到大户制再到多层级的交易关系一路走来，市场竞争一方面推动了渠道经销商的分化，一些更具辐射能力、更具实力的大批发商成长起来。但另一方面，各自为战的渠道代理大户不断追求个体利益最大化，厂商之间冲突很大。
　　
　　直至新世纪前夜，以国美、苏宁、永乐、大中为代表的具有巨大销售能量的超级家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了“结构性"剧变。家电传统的代理、分销渠道模式受到新兴超级连锁的强力挑战，并引发了从原材料采购到品牌营销、技术研发、渠道销售等环节的整个家电产业链的剧烈振荡。同时，随着消费需求多样化和买方市场的到来，消费者在渠道环境中的地位发生了很大变化，渠道权力急速向最接近消费者的零售环节转移，“终端时代"已经不可避免地来临。显然，这些传统渠道商需要在权力失衡中寻找新的权杖。
　　
　　另一方面，经过20多年的发展，家电业陷入技术、市场策略、人才等方面的困惑中，模式固定，量的变化多于质的变化，企业心态浮躁，不能专业、专心地研究一些问题，找不到新的突破口。而商业资本的崛起，这些新兴家电渠道巨头对家电业带来的却是很大的伤害，进场费、专柜费、店庆费等繁多的收费项目，使得早已进入微利时代的家电业更加“规模不经济"。

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