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招商奇兵:花小钱，办大事(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-7


　　所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的；一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的。只要把基础做好了，把模式做到位了，良好的口碑自然会传出去的，恐怕到时，就需要来甄选加盟商了，你有钱，未必给你做的。这样的位势是有追求的企业应该追求的！招商以致招伤，还是让经销商追着跑？想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是最终胜出的关键！最经典的要数“生命核能”了，今日集团总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的热潮，达成了四两拨千斤的招商效果。
　　
　　“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。如果能够让一个经销商赚得很高兴，他会不会想扩大自己的地盘？会不会将这个发大财的项目介绍给商界好友呢？好当家集团旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。
　　
　　样板市场的号召力确实是无穷的。2005年美国花雨伞开始在河南着陆进行样板打造，第一年全面覆盖河南50多个市县，终端数量即达到200个以上，销售额就达到3000万元以上，成为河南市场最有影响力的彩棉品牌。在随后的一年多的时间内，经过我们的精心策划，星星之火，快速红遍全国大地。
　　
　　做个靓伴娘
　　
　　在很多行业，经销商并不缺好的单品，但是普遍缺少高档次的补充盈利项目！先做个耀眼的伴娘，或许比新娘更招人爱！譬如一家饼干企业在招商时，并没有盲目出击、求大求全，而是锁定了与自己网络重合度极高的、大批量的方便面经销商，将自己的饼干只是作为其一个补充盈利项目来推广，为其增加一个新的利润增长点，对于以盈利最大化为要的经销商来说，无疑具有极大的杀伤力。
　　
　　我们在提供咨询服务的过程中发现，众多企业客户找我们的第一个目的也是希望我们能够帮助其招商，在基础的咨询费用之外，一般都会与其当年的招商效果挂钩，收取一定的销量提成。但是随着我们协助招商的企业越来越多，我们发现这样一个问题，各行业的经销商都是有限的，帮了这家，就可能薄了另一家，引发争议。
　　
　　我意外发现，这些企业都几乎一致性地利用我们在某个行业内的影响力开办专场招商会，招商目标都是行业内部的一些经销商，而将其他行业转型来的潜在经销商无形中排除在外了。为此，我在帮助其他企业做招商策划的时候，充分发挥了网络招商功能，充分挖掘了许多外行业的新经销商，其招商效果出奇的好，许多有实力的省级总代理就是这样给吸引来的，这也无形中为企业招商创造了一片蓝海，坐在家里等着电话想起来就可以了，正是，运筹帷幄之中，决胜千里之外，而现在网络功能的日益完善已经为大家创造了这样的机遇。

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