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新竞争时代的营销变革(第5页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-4-29


　　跨行业联合推广和促销是改善推广和促销效果的极佳策略。通过与一些拥有著名品牌、大量忠诚消费群体、较广泛的销售渠道、大规模销售的企业合作，可以提高消费群体对推广和促销的兴趣，更好地引起消费者的购买欲望。而且，联合推广和促销是各方企业互相为对方提供推广和促销资源，相比单一企业推广和促销在成本上也低了很多。
　　
　　同时，跨行业联合推广和促销也是一种应对市场的极度细分的有效策略。由于
　　
　　跨行业联合推广和促销首先需要考虑合作各方企业之间有着相同或相重合的消费群体、产品之间有着一定的关联性、有着同样的市场理念等，其次需要考虑合作对方的行业属性、在市场中的竞争地位、消费群体的印象和联想、销售渠道，最后，要分析对方与自身产品联合推广和促销是否能够引起消费者的好感和兴趣、对方的推广和促销资源是否与自己的资源相匹配等等因素。
　　
　　在实际市场营销中，快速消费品、家用电器、新兴服务、连锁酒店、IT、银行业、网络服务业等行业都产生了一些案例。
　　
　　比如可口可乐和苹果电脑的合作就是一种很成功的促销合作。2005年，苹果与可口可乐合作，在欧洲向消费者免费赠送约7000万首歌曲，这一数字超过了苹果在欧洲销售歌曲数量的三分之一。在两年多时间中，苹果在欧洲销售了2亿首歌曲。此前，苹果曾经与百事可乐合作在美国向消费者赠送了1亿首歌曲。在英国，可口可乐将在饮料和DietCoke的包装中分发7000万首歌曲代码，消费者可以用来换取iTunes上的歌曲。在德国，可口可乐将免费赠送67000首iTunes歌曲和1500部iPod播放机。苹果电脑和可口可乐、百事可乐的合作对于各方都有着巨大的利益，各方都加强了消费者的好感，产生了对消费者更大的影响力和号召力。
　　
　　银行业是广泛采用联合推广和促销的行业。在信用卡营销中，各大银行纷纷与航空服务、保险、基金、商场超市、网络旅游服务、网上机票酒店服务、网络及时通讯服务、网络游戏服务、加油站服务、汽车会员服务、网上数码拍照冲印服务、网上电子商务、网络视频服务开展合作，从而将产品和品牌深入到更多的细分市场。
　　
　　“Productmedia”应对广告资源的高成本
　　
　　在竞争激烈的市场中，一方面广告资源充盈市场，另一方面有效果、高价值的广告资源却被一些著名品牌垄断，而且广告效果也越来月差，广告投入的相当一部分资金实际上是被浪费掉了。在广告资源极度饱和的今天，采取另类思维模式开创广告的蓝海十分重要。

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