设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 文库 >> 营销 >> 营销渠道 >> 正文
新竞争时代的营销变革(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-4-29


　　这种模式下消费群体不是被动地接受厂家自卖自夸的广告和促销信息，而是让消费者在不知不觉中自己发现广告和促销信息，所以其效果远远超出传统的营销模式。
　　
　　可口可乐是这方面的始作俑者，也是操作高手。先后和网络游戏业的上海世纪天成、天联世纪、第九城市以及网络服务业的腾讯、263在线等开展了合作。在国外，可口可乐也和美国暴雪娱乐、韩国游戏运营商、索尼电子娱乐等企业进行了合作。我们通过可口可乐的营销创新可以了解到，可口可乐不断寻找着将其产品融入到游戏情节、故事、道具之中，使得消费者不知不觉中产生对其产品的好感和品牌印象。
　　
　　比如，2005年，日本可口可乐（CocaCola）公司与索尼电子娱乐公司（SCE）合作，举办集点抽奖活动，将送出可口可乐特别版PSP游戏机与《全民高尔夫携带版－可口可乐特别编辑版》作为赠品。这款特别版的PSP游戏机，是机身上印有“CocaCola”商标的抽奖专用非卖品字样，并搭配特制包装与内容的PSP游戏《全民高尔夫携带版－可口可乐特别编辑版》，除了封面是原创设计之外，连游戏内容也修改为可口可乐特别版，包括比赛场地里的广告招牌、布景，游戏选单里的接待MM，以及玩家可选择的服装造型与配件等，都加入了可口可乐的主题，连比赛结束也会显示可口可乐的图片。
　　
　　另外，绿盛能量枣和《大唐风云》运营商之间的合作也是同样的隐性心理营销案例。《大唐风云》的玩家在游戏中的虚拟商店里，通过信用卡付款或者货到付款的方式下单，就可以买到真实的绿盛QQ能量枣、牛肉干以及鲜花等，并享受到专门的配送服务。而且，在《大唐风云》这款游戏中，绿盛QQ能量枣是作为游戏人物的能量补充剂出现的。这种方式之所以成功，原因在于青少年网民为了提高游戏中的级别不断需要补充游戏人物的能量，而网民在网吧进行游戏对战时也有着饥饿的感觉和饮食的需要，虚拟与现实很好地结合起来，使得绿盛能量枣一上市就销售量激增，而《大唐风云》获得了大量游戏玩家的追捧。
　　
　　跨行业品牌联合策略应对品牌过度竞争
　　
　　现在的市场营销的最高层次是品牌营销，体验营销、体育营销、文化营销等营销模式其实都是品牌营销的具体表现形式。品牌营销的核心是品牌塑造、品牌提升和品牌推广。但市场中已经有了一定影响力的品牌众多，各自已经占领着一定的市场份额，市场领先品牌不断面临着跟随品牌的挑战，而新进入市场的品牌依靠“出生牛犊不怕虎”的锐气和良好的创意及创新给市场带来冲击。品牌竞争日渐白刃化、过度化。
　　
　　在品牌营销竞争中，一种非常有效的方式是跨行业的品牌联合策略。跨行业品牌联合是指一个企业获得另外一家的品牌使用权或两家企业将各自的品牌授权对方使用在对方产品上，从而借用对方的品牌在消费群体的影响力和号召力带动自身产品的销售提升和品牌形象提升。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:飘]
延伸阅读
  • 如何快速和客户成为朋友
    网络电影的营销能走多远？
    炒热终端：大事小事都作“势”
    • 更多>>
    中华娱乐每日精选

    谭静半裸坠楼身亡
    云南警校再现“马
    安全套的妙用 安全
    前夫大骂袁立不要

    2008年北京国际车
    走进二人性爱的“
    十大性爱规律赢得
    韩寒博客链接惊现
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多>>
    中华财经创业
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    中华专家视点
  • [荣振环][荣振环] 由可乐的趣味用途-看销售
    [荣振环][荣振环] 员工自杀，华为该承担责任吗？
    [沈海中][沈海中] 不要浪费公司的钱之一寸光阴一寸金
    [曾水良][曾水良] 民企治理新思维：可怜”的意大利老
    [马超][马超] 鞋业超市或成“大牌”临时住所
    [马超][马超] “叫花李”现象之零售业反思
    [马超][马超] 6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥
    [郑乾宏][郑乾宏] 新人必读：让HR瞬间来电的“达人秘
    [郑乾宏][郑乾宏] 中国软件业国际化提速，英语需“自
    [郑乾宏][郑乾宏] HR从业手记：国际化人才培训的Laz
    • 更多>>
    小贴士