网络电影的营销能走多远？(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
盗版首先是一个摆在现实中的问题，这使得以夸克为代表的正版电影网站面临严峻的考验，“正版贴片”的价值也在受到质疑。一个显而易见的现实就是，虽然夸克花钱从电影发行发购买了一些电影的正版版权，但总是会比院线上映的时间滞后半个月到一个月，但很多网民都还想要第一时间下载到新电影，这时很多人还是会用BT下载出现更早的盗版。
“盗版是我们最大的敌人，”李璐扬深有感触地说，“我们正在努力举起一面红旗。”在他宽大的办公桌上，一面小红旗正在傲然挺立。
盗版分流了一批观众，而观众的减少将直接导致向广告主收费的减少，直接影响贴片广告的价值，而这同时意味着高昂的版权费用可能无法回收。这样，经营无法形成正常资金回流，企业面对的财务压力势必增大。
其次是个是匹配性。这是营销的基本原则之一。选择怎样的营销平台，基本上奠定了品牌和产品给受众的传播形象。
李璐扬认为，这正是夸克电影网的巨大优势。夸克这个以“正版电影”区别于其他视频分享类网站的商业价值，他说：“正版电影作为一个广告载体，才会受到大的品牌广告商的亲睐。在盗版资源的网站上放品牌广告，我认为它根本是不懂经营品牌的，试想，像迅雷这样的未经授权的电影音像内容下载网站，大的品牌广告商肯定是不可能在它上面投广告的，不匹配。”
目前，夸克按照观众的观看次数向广告主收费，单次观看费用为0.1元，千次费用为100元，以《父子》这样版权为10万元的影片为例，则需要100万次有效观看才能收回版权成本。是否能保证这么多的有效观看呢？李璐扬介绍，目前夸克仍然是投入期，预计到2008年5月前后达到持平。而从长远来看，他认为前景还是乐观的。
去年夸克电影网上线后不久，浏鉴量迅速达到每天几十万人次，以至造成公司的服务器出现拥堵现象。这件事给李璐扬印象深刻。一方面，他下大功夫完善公司的技术与设备，另一方面，也给了他极大的信心。
另外，片源问题是吸引广告主和受众的重要环节，也是网站能否具有巨大影响力的关键。要扩充片源就要增大投入，在贴片广告这种单一的收费模式下，像夸克这样的网站是否意味着更大的运营风险？
李璐扬对此倒不担心，因为资金问题并不是他关心的主要问题，目前许多国内外风险投资商看好他的经营模式以及夸克电影网的前景，接洽投资者不在少数。目前，虽然运作刚刚一年，但夸克电影网已经积累了约2000部影片的规模，“我们正在与索尼电影方谈购买一批网络电影版权的事情，估计9、10月影迷们就可在网上分批看到。”
李璐扬认为，现在电影商业化刚刚开始，网络电影更是处于春秋战国时代，不可避免存在这样或那样的问题。但从长远来看，正版是网民的内心的需求，而赢利模式也将超越单一的贴片广告向更多其他形式延伸，如少量的收费下载、点播收费等。
业内人士认为，互联网与电视、电影媒体相比最大的不同是其较强的交互性、开放性，尤其是Web2.0更加突出了用户的主动性参与性，因此电影网络版的贴片广告，必须以互联网本身的特性出发加以设计创新，以更加丰富多彩的形式不断改善用户体验，吸引用户参与，以获得更好的传播效果。
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