炒热终端：大事小事都作“势”(第6页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
其次，在当晚为该品牌举行的派对上，这位澳洲天后放声高歌，当晚，包括赵薇、莫文蔚在内的30多位中国一线明星受邀捧场。
通过这样的造势推广运作行为，H&M不但把开业做得声势浩大，更把一场开业做成了事件营销，引发着新闻媒体和消费者的热烈追捧，使自己快速打入消费者的心智中。
3、排队进店行为来造势
从开业到开业后，H&M都坚持排队进店，在自己的店门前筑起了长长的人流。任何一个消费者进门要排30分钟的队，试衣服也要排30分钟的队。
排队进店，这是一个聚集人气造势好办法。
首先，广告效应非常好，给上海消费者传达这样一个信息，H&M的吸引力究竟有多大；
其次，这种做法往往能够引起别人的关注，包括质疑等等，通过媒体可以更为广泛的传播出去，达到免费的广告宣传，同时通过后期的解释等手段，无疑可以使H&M长期出现在公众视野里，停留在消费者的心智中。
从H&M店开业的行为活动，我们很容易理解这些都是为有助于销售的火爆，而故意设计制造的种种有意识的造势行为。
虽然这些造势行为并没有多少创意，但就是这些司空见惯的行为，却让消费者在不知不觉中被撼动心智，争相走进店中进行消费。
其实，在终端销售过程中，无论你是依靠媒体打造品牌的知名度，宣传品牌的美誉度，打造品牌的忠诚度，还是依靠活动炒热终端销售，都必须要事出有据，这个据就是我们所要借的势，所要造得势。也就是利用一切可以利用的大事小事，充分调动、刺激、感化消费者的神经，来对销售产生巨大的影响力。
朱志明,三年一线销售实战经历，现是某大型家电企业培训主管,希望能向诸位前辈、高手学习、成长。
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