炒热终端：大事小事都作“势”(第5页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
4、造势活动内容要大方、健康，避免负面效应；
5、造势活动阵势震撼的、让人不自觉停留脚步。
所以，造势妥当与否，会直接影响销售的好与坏。下面，我们来看个案例：
案例：上海H&M服装单店日销售200万
2007年4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。
这是一个多么惊人的数字呢？此刻我们不得不关注下这个H&M品牌专卖店在开业的前前后后是如何造势的行为？
1、吊足消费者的胃口来造势
首先，在开业的一个多月前，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面，海报上公示着H&M的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。攻势之猛，让人看到了其进军中国的野心之大。
这种大面积平面广告效应是非常刺眼的，在这样一个短时间内造造势行为，首先让上海的很多人都认识了这一品牌，效果也是显而易见的。
其次，H&M还发布了一系列的软性文章造势，介绍H＆M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事，强化消费者对自身品牌的认知。还有那些吸引人气的广告促销，即在4月12日开业当天，前40名幸运顾客会得到Kylie签名的海滩时尚围裙，更是让消费者感觉视线和心理受到碰撞。
2、利用明星效应来造势
H＆M淮海路店的开业，不仅仅是单店的开业而已，更重要的是，它代表着H＆M品牌在上海区域市场的首度亮相，所以，H＆M利用了一切可以利用的资源，来为开业造势。
首先，邀请凯莉•米洛为代言品牌“献声”。凯莉•米洛素有“澳洲性感天后”之称，4月12日她达到上海，为她所代言的服装品牌———H&M进行为期5天的品牌推广。
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