炒热终端：大事小事都作“势”(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
由此可以看出，所谓借势，就是借一件与自己市场销售紧密相关的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，或者和自己市场销售毫无关系但能够引申出一定关系的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，进行“狐假虎威”的从事市场营销活动。
下面看一个案例：
案例：借势崔健演唱会，炒热科王终端
事情发生在1999年的河南新乡。
崔健要在新乡的举办演唱会的消息，冲击着新乡人们的心扉，更让此刻正在负责科王电脑VCD销售的张总激动不已，利用摇滚乐炒热科王电脑VCD的时机来到了。
张总考察过演唱会现场，促销电脑VCD的轮廓清晰起来。
1、立即与出租冲气拱门的广告公司联系，将隔壁门口的红色冲气拱门移到科王专卖店的门口，另租一只黄色冲气拱门与这只冲气拱门并在一起组成“ｍ”型彩虹桥。把科王专卖店妆扮得绚丽多彩，胜似体育中心大门。
2、在体育中心入口处上方悬挂一红色巨型条幅，在“m”型虹桥图案下打出“崔健您好”四个大字，面积不小于演唱会200平方米的招帖广告,下面印制科王超级电脑VCD新乡代理字样。
3、做跨街条幅十幅，从店门挂至体育中心入口处，内容为“崔健您好，科王超级电脑VCD新乡代理欢迎您”。
4、在《新乡广播电视报》上制作平面广告，详述免费观看演唱会的具体内容：买科王电脑VCD一台,送演唱会门标一张；持演唱会门票购科王电脑VＣＤ，按票额退还100-150元,并免费培训。免费二字做为标题，仍圈在“ｍ”型图案之下。
5、设法将印有“崔健您好”字样的条幅带入场内，等崔健出场时，高举起来，让几万观众一睹科王人对歌王崔健的厚爱，也就是本文开头的一幕。
6、也是最关键的一步，仿制演唱会门票票样印制广告单10万份,突出“免费观看”四字。在演唱会开始前，组织一支送票队，广为散发，炒热摇滚演唱会，炒热科王电脑VCD。
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