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销售人在酒桌上如何说话(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-4-18


　　优势是制胜的法宝，在竞争中我们一直在追求充分挖掘和发挥自身优势，从而超越对手取得胜利。但优势是比较产生的，随着时势的变化其结果也会表现不同。因此，如何在事物纷繁变化中明辨把握优势是成功销售的关键。
　　
　　优势也可以去创造的，其时说真话每个产品都不会完美，就像人一样你见过一个完美的人吗？产品越好他也存在着缺点，所以关键是你怎么去发挥他的优点，也就是优势但产品自已起码要质量过关你才能去创造优势，不然如果没几天就出现质量问题客户就会说你骗他，那样你以后的生意休想让他带来，我在销售期间我不会就想着做成这一笔生意，我还要想着怎么让他带生意给我，所以在各个方面我给他的都是比较合适的包括价位，但做生意最终的目的就是赚钱，不能忘记做生意的初衷就是不管如何就要赢利，这样公司在会生存下去，你才能在一个地方继续发展下去。
　　
　　由于价格原因许多客户都有提及一句话：“我不一定会选择最好的，但我肯定会选择最合适的”，这样的客户也是比较精明的，不像一些爆发户一来开口就要说最好的，那样生意做下去很快的基本上不怎么讲价也会赚很多钱，换一面想如果你赚他钱赚少了他也不会帮你带来生意的，那些选择合适的客户虽然精明一点，但你要抓主他的合适的点去推产品一定要抓主客户的心里才，如果这种客户做好的话，往往他们会带来更多的生意，机会是要去抓的不是去等的。
　　
　　•我做笔记本销售经理的日子
　　
　　客户是需要你去了解，所以不了解客户，犹如无的放矢，即便手中握有最好的弓箭也无法射中靶心。要让竞争优势成为决胜优势，了解客户情况和需求是核心。做为销售人员面对客户不仅要时刻保持态度热情、反应灵敏，更主要是能识别、追踪、记录客户的个性化需求并与其保持长期的互动关系。这样才能带动客户，反正在这销售期间我脑子里的知识不断的更新。
　　
　　在商场中，常说“商场如战场”，其实商场有别于战场。战场主体仅为敌我双方，而销售竞争除了你和对手，关键参与者还有客户。所以了解对手，明辨优势只是销售竞争中走出的第一步。重要的是在此基础上要解你的客户，因地制宜发挥竞争优势，才能最终取得成功。
　　
　　让客户掏钱就是你做销售的目的，客户自愿掏钱买你的产品你赚钱了，客户还不停的说你卖给他便宜那样你就慢慢的会成功，就像以前在销售笔记本电脑的时候，客户的心里是这样的，他买你的东西了他就不会去问这个型号的价格，既使你要去告诉他他也不想听的，所以在销售过程中你卖高价不要怕，因为每个人都有想法的，反正东西都买了用的好就行了，听价格如果差的太多不后悔死，干脆就不要听就这样用下去算了，但人们都有这个想法。
　　
　　但到最后我还是没有在这个公司做下去。
　　
　　

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