•销售人在酒桌上如何说话(第2页)
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生"就这点能力"的想法，使大家不敢低估你的实力。
我做笔记本销售经理的日子
在销售笔记本电脑期间让我学到的东西挺多的，虽然我以前专来是计算机，但以前读书的时候没怎么用心，所以我现只能说是半桶水，不过试应的也快哦！
在销售期间我举个例子，比如我说卖LG笔记本电脑，我就会说你看LG大家都知道吧！在我们国内是知名品牌，当一些客户说LG人家都说不怎么样的，我马上笑了笑，LG冰箱大家都知道吧！为什么他的高档冰箱销的怎么好，因为他是电脑温控的，如果LG本身电脑都做不好的话那他冰箱就不要卖了。这个话题继续下去的话慢慢的把客户引导，让他们认为LG就是好的。
还有当你向客户阐述产品优势时，那真的是你的竞争优势吗？当你具备竞争优势，比对手更出色时，竞争优势能帮你取得最终胜利吗？
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