奥运创商机企业巧营销(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-16
将“敢争第一”的企业精神直接传达给最广大消费者，雪花啤酒构建的这种关联既巧妙又精确有效
雪花啤酒：广泛蓄势就是最好的造势
“奥运”、“狂欢”、“啤酒”似乎是天生伴侣，也正因为此，北京奥运会已拥有燕京、青岛和百威3家啤酒赞助商。而没有任何奥运赞助资源的的雪花啤酒该如何突围？
“奥运会并不是因为有明星、金牌而精彩，精彩源自观众的存在和参与。”雪花啤酒市场总监侯孝海这样认为，“赞助商往往把营销重点放在奥运会本身，试图通过影响奥运会来间接影响消费者，这样反而与消费者隔了一层。其实对消费者来讲，他根本不会在乎谁是赞助商，他们在乎的是你能给他带来什么实惠。所以，雪花的选择是直接与消费者交流。”
从2007年开始，雪花啤酒通过新闻发布会、电视广告等形式，不断强化“销量第一”的概念，“雪花啤酒快速发展、敢争第一的精神与奥运精神在理念上是契合的。”为了塑造并传达积极进取、勇于挑战的形象，雪花组织了“勇闯天涯”大型品牌推广活动。由包括环保志愿者，水资源、地理地貌专家，户外探险爱好者，专业登山人士及探索频道摄制组组成的雪花啤酒探索队，以长江源头为考察对象，针对当地的水文、地貌、植物、动物开展科考活动。
品牌营销专家李光斗认为，当前啤酒企业的品牌竞争正在从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求，这就要求企业必须注重品牌核心理念的提炼与打造。雪花啤酒构建了“品牌支持消费者，消费者支持奥运，所以品牌也支持奥运”的巧妙关联，的确有助于实现品牌价值“更高、更快、更强”的提升。
实力雄厚的联想并不偏爱综合体育赛事。赞助F1既满足了其品牌国际化的需求，也与品牌本身有着极高契合度
联想：独到选择实现一箭双雕
与众多国内企业热衷于争夺综合体育赛事资源不同，联想集团将目光投向了F1赛车，与AT＆T威廉姆斯车队签订协议，正式成为其在F1赛事中的顶级赞助商。
“联想选择F1是品牌国际化的需求，体育营销是国外消费者比较喜欢的方式，也是很多国际品牌所乐用的。F1与奥运会不一样，后者四年一次，主要争取的还是品牌美誉度，而F1赛事每年一次，循环举行，密度很大，更适合品牌国际化的传播。”体育营销专家朱小明这样告诉记者。
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