事件回放
　　
　　10月1日起，安利中国继玫琳凯之后也选择了提价，其美容化妆品、个人护理品等商品提价6%，在此之前，安利纽崔莱保健品系列已于今年7月1日将价格调高5%。连续两次提价后，囿于直销渠道的安利将如何完善营销模式，力挺市场份额，让很多人关注。
　　
　　业内专家认为，安利从传销到真正的直销，即由多层次计酬改为单层计酬，实际上是由人头费到产品销售的转变，随之而来的围绕产品的情感营销方式正在迅速渗透，试图抵消消费者在价格上的敏感度。

　　
　　频繁活动增强顾客黏性
　　
　　涨价后，安利迅速推出两大营销举措：一是及时告知老顾客，二是对顾客进行有效的产品培训，多做活动，普及产品的价值观。接触过安利直销员的人现在能明显感觉到，每个直销员背后都有成系统的团队组织，经常组织各种活动，比如说营养测试、养生美容培训，直至爬山、书友会等活动，一改以往的发展下线形象，甚至也超越了单纯推销产品的层次，而是大打情感营销牌，用凝聚力来稳定发展客户。
　　
　　对内部员工，不同主题的培训已成为企业文化。每年一到两次的海外奢华邮轮游，每个团队定期组织的亲情派对、美容沙龙、户外郊游等，与传统企业各种复杂关系相比更加平等。
　　
　　■专家点评：直销业新法宝强化精神需求
　　
　　●合效营销策划机构总经理韩亮
　　
　　很多参加过安利各种培训的人都有一个共同感触，安利直销员好像都被“洗了脑”，这群人习惯于把自己和同伴称为“安利的企业家”，习惯于随身携带装满各种安利产品的塑料盒，习惯于在各种演讲场合振臂呼喊：“好！很好！非常好！无限好！”这种现象在一定程度上确实值得传统企业好好学习，如何形成企业的凝聚力，培养员工的忠诚度，安利是一个榜样。在安利的培训中除了强调物质财富的积累外，他们组织的各种活动，更加注重每个人的能力发挥，给每一位直销员展示自己的机会，这里更强调平等与尊重，至少感觉上每个人在团队中都能得到快乐，这与传统行业中的高压力形成鲜明对比，而企业制度化的培训活动又让直销员有一种归属，这也是一个很多人进入的很重要的原因。

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