在失落中寻求突破(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-19
4、产品的开发――如何满足消费需求升级？
06年珊瑚绒成为一个保暖内衣市场的一个亮点，但07年基本停留在06年的产品调整，亮点不多，而消费者呈现出的消费需求越来越多元？从面料上注重棉、羊毛、羊绒、莱卡，从，而彩棉在逐步没落，从颜色上看，曾经辉煌的黑色将出现回归，而女士的紫色、红色需要突破，男士的灰色更是需要提升，从款式上看低领、高领、V字领等等，而07年更多的企业在产品结构与颜色上吃了大亏，这充分为明年市场产品的定位规划提了醒，同时库存的清零也为明年的市场运作提供了更大的运作空间。
5、招商的实施――如何重拾代理运作信心？
07年的招商，企业都普遍反映代理商的预付款难受、份额小，小品牌的政策支持力度太大，代理商手上的牌子太多……，而在经历06、07年的市场下滑后，曾经依托这个行业发财的代理商已经对利润不再满意开始转型，而中小型的代理商信心收到严重的挫伤，对于依靠招商预付款来运作的保暖内衣企业将越来越难，明年的运作思路、产品结构与经销政策将成为招商是否成功的关键。
三、反思中的突破
1、以思索再造企业，获取价值链条的一点
目前的保暖内衣市场企业基本分为二大类：一是品牌企业，拥有自主品牌或贴牌生产；二是加工企业，拥有一定的生产能力在为大品牌提供加工的同时进行自主品牌的市场推广销售，从近3年的市场销售来看，品牌类的企业优势较大拥有一定网络，而加工类企业创品牌成功的很少，并且战线过长使很多企业得不偿失，并且随着行业发展的成熟与利润的降低，这两类企业都在遭遇尴尬，品牌类企业的季节性过强而利润走不上去，加工类企业营销功底不足而量走不上去。
07年服装行业PPG以灵活的商业模式来省下流通环节外包服务环节取得成功，更是企业应该结合行业、自身来从价值链条中寻找自身的优势定位，在行业拐点、市场转型之际，企业应以设计的思路来重新思索，做企业最擅长的事情，找到属于自己的生长成功方式，品牌企业更应注重品牌的提升与延伸盈利强化销售下游末端，加工类企业更应注重产品的开发、成本的降低来强化在生产上端的规模优势，生产、销售的有效对接更适合于企业在行业成熟的发展阶段降低风险与增加盈利能力。
2、以品牌驱动模式，为企业运营进行增值
转移来强化区域代理的信心与运作力度，二者可以市场、利润产生共赢；区域贴牌式生产，是指有实力的区域代理商借助自身的网络资源与资金实力来渗透到上游企业合作，借助企业品牌来生产更有优势更对位的区域竞争力产品系列，实现订货生产制，区域代理提供品牌使用费与生产费；整体通过以品牌来带动模式升级，可以使企业有更大精力来活化强化自身品牌、区域网络有更大动力来推动市场，整体在价值链条的分工中再次细化，在明确的定位中共同发展在近十年的行业发展中，也成长起一批优秀的保暖内衣品牌企业，如猫人、南极人、纤丝鸟、北极绒……，他们具有了一定的品牌基因与底蕴，但季节化过强与行业竞争激烈的特点在阻碍着其盈利的提升，借助品牌来进行针织类相关外延的授权生产销售将成为其突围的关键，这需要品牌在全国市场的影响力足够强、企业具备良好的基础，这种外延的品牌升级模式将会形成针织类产品的系列化、渠道资源的整合化，为企业在行业持续发展增加更多的盈利点。
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